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从10月12日“惠普小超人”面世，到10月24日。短短的十几天时间，“惠普小超人”M134系列已经抢售一空。毫无疑问，在鼓粉分离和随机附带3支碳粉仓的重磅优惠下，用户对这款一体机产品产生了浓厚兴趣。
实际上，此次惠普对于多条产品线都进行了升级。其中大家熟悉的P1106和P1108单功能打印机变身成了M104系列和M106系列。商业用户比较熟悉的三合一M126系列和四合一M128系列则升级为M132系列和M134系列。别看这么多型号把你眼睛给看花了，其实大部分型号都有一个相同的卖点，那就是引入了鼓粉分离技术，这个惠普曾经非常讨厌的技术。
从官方广告不难看出，惠普并不想围绕“鼓粉分离”这个已经被炒烂的卖点进一步发酵，而是用数字——60%来给用户强化概念，灌输思维。站在营销学的角度，像M106w、M134a、M134fn这几款随机赠送3个粉盒，绝对是有预谋的，给人的第一感觉，可以打印好久都不用再花钱，根本不会再细算单张打印成本。如果你也这样想，那就算“中套”了。
硒鼓分离其实内有名堂 在这里很有必要做个科普。 在很多人看来，鼓粉一体式的打印机，碳粉用光了，必须更换整个硒鼓（暂且不考虑灌粉这档子事），成本太高。如今鼓粉分离，只要更换粉盒就可以了，既环保，又省钱。然而事情真的不是你们想得这么简单。
就从硒鼓的分类说起。所谓鼓粉一体是指将感光鼓、显影辊以及墨粉盒捆绑在一起，这种硒鼓在理论上是不允许用户自行灌墨粉的。当碳粉耗尽，无论感光鼓寿命有没有到，整个硒鼓都必须强行报废。这一设计被广泛运用在中低端激光打印机上，对环境污染的确大，别看打印机卖价不贵，其实利润都在后期耗材上，这才逼着用户想方设法去灌粉，或者使用副厂耗材。所谓鼓粉分离是将这三个部分独立，当墨粉耗尽之后，只需更换粉盒就可以，表面来看投入是最低的。
然而感光鼓的寿命是无限？当然不是，如果这样，厂商还赚什么钱。根据感光材料的不同，硒鼓可分为三种：OPC鼓、Se鼓和陶瓷鼓。就组成而言，一般OPC鼓只有三层，第一层是铝管，第二层是绝缘层，第三层是感光层，寿命较短，一般只有3000页左右。Se鼓和陶瓷鼓的表面由四到五层物质合成，尤其是陶瓷鼓，它的第四层是第一保护层，第五层是第二保护层，第四、第五层用来保护感光层，所以寿命超长，能够达到100000页。对于过去有个别厂商玩文字游戏，喊出终身免换硒鼓，其实真要遇到一个玩命打印的主，最多也就抗三年。 至于惠普此次推出的几款打印设备，它们的感光鼓LASERJET 34A，使用寿命是9200页，惠普还算厚道，这些数据明明白白的在参数中标明。 帐算细了 就知道是不是真便宜 很多时候帐一旦算细了，真话假话自然就能分辨出来。
索性我们也来做一组对比。就拿惠普P1108来说，采用的是CC388A黑色硒鼓，按照京东报价，售价479元，标称打印量都是1500页，也就是说，单张打印成本理论值是0.32元。 惠普新品M106w采用的是34A成像鼓和33A粉盒的组合。34A成像鼓在惠普官网的售价是413元，使用寿命是9200页，如果要计算单张打印成本，那就是0.04元。33A粉盒在惠普官网的售价是179元，使用寿命是2300页，单张打印成本需要0.08元。加起来的话，就是0.12元。作为一款千元售价的黑白激光打印机，这个打印成本绝对算是非常低的，堪比一些专业型号。
再选择一款经济型的黑白激光打印机兄弟HL-2260D，其老款HL-2240D很早就将硒鼓分离技术作为卖点来大肆宣传，获得成功。其硒鼓DR-2350的寿命是12000页，而标准容量墨粉盒TN-2312的容量是1200页，大容量粉盒TN-2325容量为2600页，它们的市场售价分别是320元、178元和250元，经过精算，单张文本的打印成本是0.13元。如果我们没有记错的话，当时HL-2240D的单张文本打印成本是0.2元。看得出，在连供喷墨打印机来势汹汹的背景下，千元激光打印机的竞争这几年已经进入到白热化，在很多大家看不到的细节上，厂商做了最大的努力，真是拼了。 硒鼓分离也许是针兴奋剂 在入门激光打印机身上，究竟还有多少新技术可以运用。就我们看来，还真的不多了，因为用户的需求太简单了，就是基础打印，而且是黑白打印，新功能他们用不到，也不需要，这和家庭用户是截然不同的。有人说，都是给连供喷墨打印机给逼的，市场难道不是一直都是三十年河东，三十年河西的规律嘛。
为了吸引眼球，激光打印机的价格最近几年可以说是不断触底，甚至没有底线了。黑白激光打印机不到550元就能买到，明摆着要抢喷墨打印机的客户群，彩色打印机也仅仅千元出头。此前我们就曾经大起底和大家透露过，厂商为了竞争，往往会对升级型号的内部结构和元件进行“改造”，以前采用的是金属件，现在变成了塑料件，外壳变薄，出纸托盘也没以前那么稳固，耐用性在不知不觉中下降，电路设计做减法是以牺牲产品稳定性为代价，返修率提高。 靠卖机器赚大钱，现阶段根本不现实，市场已经不是昨天的那个市场，用户也不是昨天的那个用户，大家都变的更精明了。如何打破目前困境，既要让新品有卖点，又能增加利润？从耗材上下刀无疑是最切实可行的。于是，有厂商为了降低打印机的价格，悄悄把标配硒鼓的容量减半，绝大部分消费者蒙在鼓里，稀里糊涂的买，稀里糊涂的用。
难道你们还看不懂吗？眼下消费者对于打印成本过于敏感，比价心理严重，尤其连供喷墨打印机，动不动就出来露大腿晒成本，单张打印不到0.1元，让激光打印机顿时感觉亚历山大。在技术上短期内无法取得实质性突破的情况下，厂商通过这种变相手段迅速降低了打印成本，顺带打着环保的旗号喊几嗓子。消费者再会算，哪里有厂商精明，先让鱼咬钩再说。买一送三，其实根本就是羊毛出在羊身上，培养的是用户的使用习惯。等到赠送的粉盒用完了，感光鼓也差不多要换了，接下来就是一个良性的循环消费，厂商其实赚得更多，偷着乐。其实现在汽车厂商不也是这么玩吗？4S店其实已经不靠卖车赚钱了，有些时候还在亏钱卖，他们看中的是车主今后在4S保养和维修的费用。
当然了，站在用户角度，必须承认一点，那就是千元激光打印机的打印成本真的降下来了，这是福利，今后可以放心大胆的打印了，你们知道这一点就足够了。未来如果打印厂商都这么玩，全面普及鼓粉分离，也许就没兼容耗材厂商什么事了。 |
