简析OA行业的OEM现象

        OEM（Original Equipment Manufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。 就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售和销售渠道，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。OEM的特征：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。

 

         我国加工贸易现状及OEM生产企业的利弊  

        １、我国加工贸易发展现状

         在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占据50%以上，成为贸易顺差最重的贡献力量，在短期内这种势头还会愈演愈烈。但是，目前我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主。在OA行业中OEM模式也普遍存在，任何一家有技术有能力的制造企业在没有自己稳定的品牌之前都需要用OEM模式来增长公司的销售额，并用技术来获得市场的肯定。所以有必要分析一下OEM方式的利弊和对我国企业的影响。

        （1）进入国际市场，参与国际竞争

         近年来，国内OA行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，国内OA企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。增强了企业的全球意识。

        （2）规模生产, 降低成本

         现代化耗材与配件生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。如果ＯＡ企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。

         （3）学习经验, 完善管理

         提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成功控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于经验积累，提高企业的管理水平。     

         （4）产品创新, 提升能力

         如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售，或者增加了产品线的长度，推出新产品；或者加深了产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。

OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。

        （5）节约销售投资

        当ＯＡ企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。

        ３、生产方企业的弊端

         现在，随着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大，OA行业中都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类OEM企业在思考和尝试战略发展时，潜伏着四个亟待引起高度重视的不良症状。

       （1）规模扩张———壮大背后的虚弱

部分OA企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内劳动力成本的上升，OA企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但由于并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。

        （2） 成本优势———成功背后的乏力

         中国OA企业成功发展的关键，比如天威，格之格等企业，在于其显著的成本优势。在形成优势的因素中，中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但是，随着国内该行业的发展，OA企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消。劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。

         （３） 反倾销的困扰

由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国的政府为保护其OA行业使中国企业蒙受巨大损失。

        （４） 品牌缺失

当中国企业为别人代加工的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的OA企业来说，面临着严峻的考验。