揭秘卖场打印机到底有多少利润

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圈外人打听圈内人或是圈内人互相打听赚钱这样一个敏感话题时，这就属于“刺探秘密”，被打听者往往都以“挣什么钱啊！能吃饱就不错了！赔死了！”这样的话搪塞，鲜有实话实说的。 　　现在打印机产品线的渠道都已比较稳定，同时利润在不断下降。竞争越来越激烈，价格越来越透明，能赚钱的手法不多了，要么卖个假耗材，要么开假发票，偶尔在碰上个不懂行情的用户，狠狠的“来一刀”。
　　现如今的市场，在一款产品的销售历程中，最少要经三道手，第一是从厂商到总代理，第二是从总代理到经销商，第三则是从经销商到消费者。
　　当我们把注意力回到今天所谈的主题“一台打印机到底有多少利润”时，大多数消费者认为一台机器有多少利润，在我看来就是最终这个和你建立买卖关系的商家，从你身上所赚取的毛利润。
　　笔者在中关村卖场询问了五家销售打印机的商户，从他们那里得到了些信息。虽说这些商家所提供的信息包含了些水分，但也足以能表明今天要向大家所谈论的内容。
　　一款产品在供应链中前两道销售，与消费者没有直接的关系，最终的消费者也不会关心，这些则是和渠道商息息相关。一款产品在经过了这两道手以后，来到经销商的店面时，当消费者在购买时，是和这个经销商建立了买卖关系，商家卖给消费者的价格减去他进货的价格，就是商家销售这台机器所赚取的毛利润。
　　据一项数据统计打印机的利润在1%-10%，但是获利在这个数值两端的并不多见，大多数的还是处于这个数值的中间。
　　不同类型的机器有不一样的利润。对于激光类型的打印设备，按照商家的说法，首先要看拿到货的价格好不好，好的话，可以保证在200元以上的毛利润，如果不好也就是100元，当然，高端机器的利润则要高于200元，这中间早已包含了送货上门、安装、调试、以及人工的费用。
　　另外一类就是喷墨类型的打印机了，低端机器毛利润10-50元，高端机器200元以上。
　　好了，以上就是一台打印机的利润。但是，消费者一定要清楚，打印机卖出去了，机器必须安装墨盒、硒鼓才能用，所以，打印机的耗材、配件才是商家最大的利润点。出处/作者：赵国栋 CNET中国·ZOL