大话“OA”—论“OA提薪法则”

pijianqiang

看过小炉匠买洋楼的故事吗？如果没有请到如下网址观看（http://www.oachn.net/thread-92932-3-1.html）（可能由于页面设置问题造成与实际网址有误差。该故事在22楼）你认为小炉匠真的可以买洋楼吗？我再告诉你一个故事，是一部短片小说名字叫《又是一个丰收年》讲的是农民在连续的灾年之后终于迎来了一个丰收年，农民快活异常，计划好给孩子们买新衣服，购置农具，修缮房屋等。可到了收粮食的来了，农民却傻了，粮食丰收粮食的价格大幅度下降，农民的收入并没有增加，有的反而下降了。告诉你小炉匠买不起洋楼，随着维修技术水平的要求降低（只需要会清零即可）象小炉匠这样的技术人员很可能被炒，老板会聘用文化水平、技术水平更低以及的人员，因为这样老板会付更低的报酬。赚的钱会流进老板的腰包。手艺人赚钱要靠技术，技术不重要了手艺人会有钱赚？
有的OA说，可它（清零软件）确实给我们带来了超额收益，持这种观点的人我建议你看看修车人的故事网址如下（http://www.oachn.net/thread-92932-5-1.html）（该故事在48楼）我以为邪门歪道救得了一时，救不了一世。我认识几位山寨级的OA，他们都是免费清零以赢得客户，他们的收益并没有下降，反而增加。到是坚持收费的收入下降关门走人或被迫改为免费，但一步赶不上，步步赶不上，生存艰难。（待续。欢迎有识之士发表见解）

cj553

和做生意是一样的,有免费的项目,有打折的项目,也有明确收费的项目.这就看你如何作了tt05

pijianqiang

OA的收入如何定位？我认为有三条第一条、全国OA的普遍工资水平在工薪阶层中的地位。我认为应当是平均水平略上。或者说平均工资的1.1—1.3倍。第二条、OA所在地区工资水平。换句话说就是你所在地区工薪阶层平均工资的1.1或1.3倍就是你地区OA的平均工资水平。第三条、自身条件。决定自身条件的因素很多，如工作年限，学历，与领导的关系，领导对你的重视程度，你在单位的威信等。假定入行2年的人自身条件系数为1.2，你所在地区的平均工资水平2000元，那么你的工资应当是，2000*1.1*1.2=2640元到2000*1.3*1.2=3120元之间。

由此说第一条与第二条决定了你所在地区OA的平均工资水平，我们给他起个名字叫“地区OA工资平均水平”用符号“OAP”表示，略高或略低是由你自身条件决定的。我们称之为“自身调整系数”用符号“q”表示，你的工资应当是，OAP*q。自身条件我们不在此评说。在这里我是和大家探讨一个如何提高OAP的问题，即如何提高“地区OA工资平均水平”的问题。员工希望OAP越高越好，老板希望OAP越低越好。天经地义，无可厚非。老板们与OA并无仇为什么不肯多给钱，一句话，为了利润的最大化。那么OA们要增长工资，就必须有一个先决条件，不提高OAP就不能使利润最大化。只有解决了这个问题才能让老板“欢天喜地”为你长工资。tt57 问题是如何做到只有提高OAP才能提高利润，tt68 否则就会减少利润或让老板头痛。希望大家踊跃发言。（待续）你的参与会让我的发言更精彩！！

zyj7767

em48

zhangxuyuan

pijianqiang

维修人员分为三类
一、专业维修人员。
二、非专业或叫半专业维修人员。
三、业余爱好者。
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业余爱好者凭借自己的爱好和心灵手巧依靠网络等手段为自己或朋友提供免费服务。他们的薪酬与OAP无关。
非专业或叫半专业维修人员是指在自己的任职单位从事专职或兼职的办公设备维护保养人员。OAP的高低对这部分人的收入影响甚微。可以忽略。
专业维修人员又可细分为四类
第一类，正规军中的嫡系，是指品牌机器手下的专业保修维修点。他们的背后有厂商做后盾，提供经费。提供技术（包括清零软件），提供配件。技术支持强大无人能比。
第二类，正规军，但非嫡系，或可称之为杂牌军，其中的下者包括团练乡勇。他们的上层与嫡系眉来眼去，配件供应充足技术支持强大，除厂商不提供经费外（也有的受厂商委托提供保修期保修服务可获得少量经费）与嫡系差别不大。
第三类，山寨级或曰山大王，这部分人往往出身正规军，而且是其中的主力。由于某种原因揭竿而起，占山为王。成为山寨级维修人员。这部分人员后期学习不足，但实践经验丰富。正规军中不乏朋友，弥补了后期教育不足的缺陷。零配件虽无正规进货渠道，但暗度陈仓是他们的法宝。tt17
第四类，游击队，靠打杂注墨起家，平时收活修不了在转托他人，正所谓“久病成医”后来也入行干起了“OA”这部分人力量弱人数不固定，形式好时人数剧增，形式不好迅速撤离。他们中的部分人盼望有朝一日被正规军收编。他们信奉“要想官，杀人放火受招安”

[ 本帖最后由 pijianqiang 于 2009-5-12 19:48 编辑 ]

pijianqiang

《庄子·齐物论》：“狙公赋芧，曰：‘朝三而暮四。’众狙皆怒。曰：‘然则朝四而暮三。’众狙皆悦。名实未亏而喜怒为用，亦因是也。”

详解：
战国时代，宋国有一个养猴子的老人，他在家中的院子里养了许多猴子。日子一久，这个老人和猴子竟然能沟通讲话了。

    这个老人每天早晚都分别给每只猴子四颗栗子。几年之后，老人的经济越来越不充裕了，而猴子的数目却越来越多，所以他就想把每天的栗子由八颗改为七颗，于是他就和猴子们商量说：“从今天开始，我每天早上给你们三颗粟子，晚上还是照常给你们四颗栗子，不知道你们同不同意？”

    猴子们听了，都认为早上怎么少了一个？于是一个个就开始吱吱大叫，而且还到处跳来跳去，好像非常不愿意似的。

    老人一看到这个情形，连忙改口说：“那么我早上给你们四颗，晚上再给你们三颗，这样该可以了吧？”

    猴子们听了，以为早上的粟子已经由三个变成四个，跟以前一样，就高兴地在地上翻滚起来。

老孙

pijianqiang

纵观全球，哪个地区，哪个国家，人员流动的好流动得快，哪里的工资待遇就高。
    流通，对于人才的流动老板们是最害怕的，尽管他们说两条腿的人到处都有，人才流失对老板的直接损失不提，仅就如果人人都把他当成一所不收学费的学校，不收学费还发工资。何乐不为？这就足够让老板们心疼不已了。记得一位老板在电视访谈时说过，当你的企业人员流动低于10%时就说明你的工资过高了，正常的应当是30%，当超过70%时你就必须考虑自身的问题了。我认为数字过大，应当说超过30%老板就会考虑自身了。
    市场经济靠人员的流动以达到劳资双方的共识。这是市场经济的必然，我们无法改变只能顺应。可是老板们并不甘心他们对此采取了一系列的措施，以减少人员流动。一、高薪聘用高管，通过这部分人员的相对稳定，以吸引其他人员（给其他人员带来幻想），并通过这部分人的努力以减少人员流动带来的损失。二、企业横向联合，不聘用跳槽人员。如果你是某R资企业的员工，那么你如果跳槽到其它R资企业，只要你在简历注明了你现在的工作单位，那么你休想被聘用。而原工作单位会在很短的时间内得到此消息，（这绝不是耸人听闻）。你会被提薪（这是真的，我朋友的亲身经历。）也许会被炒。也许老板会不动声色，但他已心知肚明。三、控制。控制的方法多种多样，原料控制，技术控制等等。花样百出。OA行业目前最经典的控制就是清零软件。你走了就没有了工具你什么也做不成了。

tt63

[ 本帖最后由 pijianqiang 于 2009-5-12 21:13 编辑 ]

pijianqiang

提到清零软件我要多说几句；
有朋友会说“还望楼主出来维护一下我们权益啊！！拜托了”。可笑其它行业维修没有清零软件难道工资比你们低不成？成语中有个朝三暮四的故事。请你看看。他们只是把你们应得的部分换个方式再给你们而已。清零软件不是巧克力，是枷锁。
为什么说清零软件是控制是OA的枷锁？因为老板（生产商）获利靠的是销售产品，没有一个生产商销售出产品后靠维修发家致富的。维修保养是一个副产品，如果厂商生产的产品必须保证100%合格那么厂商的生产成本就会增加几十倍甚至几百倍。这不利于厂商竞争，也不利于厂商获取最大利润。厂商为了获取最大的商业利润，只能适当的保证产品质量。那么一个附属产业就应运而生“维修”。维修是厂商迫不得已的。他拿出因降低产品质量而获得的巨大商业利润中的极少部分。建立维修点。对于维修，厂商考虑的是如何降低成本以获取高额利润，他们从已开始就没打算也不可能依靠维修赚钱。厂商在正常生产产品之外花巨额资金开发研究清零软件，目的就在于此。中国有句话“别人把你卖了，你还帮人家数钱。”我们不仅帮人家数钱，还替人家讨价还价。可悲。
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