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发表于 2009-5-23 15:49:27
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三十六计 第一套 胜战计
第一计 瞒天过海
指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言,什么样的欺骗手段都使得出来。
【原文】
备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
【解释】
防备得周全时,更容易麻痹大意;习以为常的事,也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开的事物里,并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端,就形成了最隐秘的潜藏状态。
其时,所谓瞒天过海,就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方,使对方放松戒备,然后突然行动,从而达到取胜的目的。
话说,唐太宗贞观十七年,御驾亲征,领三十万大军以宁东土。一日,浩荡大军东进来到大海边上,帝见眼前只是白浪排空,海茫无穷,即向众总管问及 过海之计,四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾,并称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜,便率百官随这豪 民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围,十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔彩锦,茵褥铺地。百官进酒, 宴饮甚乐。不久,风声四起,波响如雷,杯盏倾侧,人身摇动,良久不止。太宗警惊,忙令近臣揭开彩幕察看,不看则已,一 看愕然。满目皆一片清清海水横无际涯,哪里是什么在豪民家作客,大军竟然已航行在大海之上了!原来这豪民是新招壮士 薛仁贵扮成,这“瞒天过海”计策就是他策划的。 “瞒天过海”用在兵法上,实属一种示假隐真的疑兵之计, 用来作战役伪装,以期达到出其不意的战斗成果。
“瞒天过海”—用于经营赚钱,其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动,将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中,以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物,往往不会怀疑,此计就是利用人们的这一错觉,来掩盖自己的真正意图。
这“瞒天过海”之计,是最常见的,也是用得最多的。正因为如此,很容易被人们忽视,从而使各商家在销售中容易实施,达到其推销产品、占领市场的真实目的。
在OA当中这瞒天过海也是在提高收入当中应用最广,杀伤力极大,使人防不胜防的一招。君不见OA们技术一天天提高,打印机销量一天天增加,客户却一天一天减少,有人挣钱不多,花钱很冲。这多是OA们明为老板打工,实则暗地拉拢结识客户为自己另辟一个小天地。此乃“瞒天过海”。这种提高收入的方式是以牺牲大多数OA的利益为前提的,如果被老板察觉比被炒无疑。因此建议慎重使用。
给大家讲一个亲身经历。几年前,我的ME100坏了,到电脑城维修可是都说修不了。这时有人告诉我你去“骆工”那吧,他如果修不了恐怕就没人敢接了,记住到那就说是我介绍来的。我于是找到“骆工”店面不大,而且很乱。以前也多次路过这里,但重未想过到这里来修打印机,今天如果不是有人介绍我也绝不会到这里来维修的。“骆工”开口就问:你是怎么找到这里的?我如实回答了。拆开机子后“骆工”表示一时难以判断,但他可以找朋友帮忙。于是我们敲定,费用最高不超过50元,否则可以不修。时间一星期之内。4天后骆工来电话让我去拿机器。由于骆工技术好我常带朋友到那里修机器后来就熟了。半年后骆工又换了一个柜台并雇了一个伙计。后来我了解到骆工原来是EPSON授权技术服务中心的工程师,因“瞒天过海”之事被揭穿,不得已辞职(也有说被炒)。那时骆工只好委身于一个即将倒闭的小柜台下给人打工。现在终于有了自己的地盘。(好一个“借尸还魂”三十六计、第十四计)。提到初识,骆工对我讲,你知道当时我十分需要钱,可我又不敢高要,怕客户跑了。你知道当时我只敢要50元,还怕你跑了。50元是我当时最高的要价,你知道吗?你的机器我给你换了主板。没错,是找圈内朋友干的,从别人机器上拆的。(哇!!三十六计第十一计 李代桃僵)。别人拿活(活:指打印机)时都要划价,我还可以跟他们诉诉苦,你到好,二话不说撂下50元就走,害的我一肚子话没人说。所以对你印象特深。今后有活多给介绍点,我这里有圈内朋友照顾从不缺配件(又是一计,第八计 暗度陈仓)。骆工只修EPSON的喷墨打印机。品种虽然单一但是由于技术好收入并不低,每月刨去给伙计的工资及各项费用收入总在7000-10000元。不知在OA中是否是高收入者。也不知道是否算是个成功的OA。 |
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