RICOH理光中国招聘数码印刷机客户经理（渠道）

dopodgirl · 发表于 2010-6-13 08:59:56

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本帖最后由 dopodgirl 于 2010-6-13 09:02 编辑

有意者请将简历发至：hrcn@rcn.ricoh.com （请注明应聘岗位）

数码印刷机客户经理（渠道）

职位描述：
-推进目标区域的DD市场开拓和销售
根据区域统括中心销售战略，在选定的目标区域中，开拓目标客户市场，并针对目标客户群，实施DD渠道销售开拓活动，通过对经销商进行指导和支援，达成所负责区域的销售目标，从而提高DD的普及率。

-对经销商的管理、指导、支援和业务安排
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为达成所负责区域的DD渠道销售目标，协助经销商开拓客户，按公司的政策和规定对经销商进行管理；
根据DD渠道销售策略，设定合理的目标和行动计划，为实现目标、提高效率，对经销商的参与者进行指导和支援。

-推进业务洽谈
为加深对市场的了解、提高签约达成率，实地拜访市场的潜在客户，推进业务洽谈，参与重要业务的谈判等，与从而推动DD渠道销售目标的实现。

-新用户的跟踪、使用指导和对其它产品的需求发现
为提高用户的满意度，跟踪DD渠道的新用户，指导使用DD产品，提高用户的工作质量和效率；了解和确认用户对其它产品的需求，并向上司和关系部门进行报告。

-分析市场并提供发展报告
为便于与上司及时调整DD渠道业务的方向和内容，定期收集市场信息（客户动向、竞争对手动向、对本公司产品的意见反馈等），分析所负责区域DD市场情况，向上级和相关部门进行报告并提供相关建议。

-销售工具制作和项目制定等
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为提高代理商的销售能力，根据公司要求，搜集信息，定期总结并介绍成功案例等，以促进DD产品代理商的经验分享从而提高其销售的能力。

-与DD销售相关业务的支持
支援进修、业务洽谈等其他DD销售相关业务

任职资格：
大专以上学历。
熟悉国家采购法知识、OA产品知识、DD产品知识、基本税务知识、基础财务知识、渠道管理技巧和渠道客户开发技巧
3年以上OA、IT行业渠道销售工作经验，有多家经销商管理的经验
Office 操作技能熟练