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只能用这个题目了。
这个行业现在都认为是个竞争激烈的行业，导致这一现象的原因很复杂。但是有一件事，是需要首先声明的：导致这样现象的原因其实纯粹是我们这个行业里的人自己造成的----其实这是一句废话，呵呵！
未完待续！！！！
这个行业我也做了有几年了，比较幸运的是，发现自己适合做这个行业，更幸运的是，我喜欢这个行业。前者似乎是一种宿命吧，但是后者应该是对现实（事实）的一种正视。至少，如果你不适合这个行业你会很快被淘汰。至于不喜欢这个行业，你根本就是在浪费自己的生命。
我不去讨论或分析，什么样的人才会适合这个行业。但至少大家应该自己都知道，你进入这个行业的原因是什么吧？这一点，就完全决定了你对这个行业的理解和态度。直至你能在这个行业走多远。似乎有些哲学的味道啦！哈哈哈、
未完待续！！！
其实，事情的关键不是你会做什么？而是你怎样看懂别人会的的东西（知识），并把他消化吸收，当然能举一反三就更好了。这不仅是这个行业（也是其他任何行业）成长的捷径呀。现在提出这个问题，尤其是在这个地方提出，原因只有一个：也只有这个行业太靠近网络----这个大家庭，这个大学堂。所以，必然而然的衍生出竞争，这是事物的双重性（有利有避）所决的。
未完待续！！！
说到竞争，有多种：同行之间，行业与客户之间，相近行业之间等等。如何看待这个问题呢？关键是一点：心态。
你与同行之间争的是客户，这是表面的现象。实际上大家或许认为这是一个综合实力的竞争，但是这也是一种进步的方式呀。毕竟任何事物都是一分为二的，这就是一种心态。
至于与客户之间，无非是你的服务与价格是否都被客户同时认可下来。这似乎更像一种交易。纯粹的交易，但是如果把它做成一种交流，事情就至少不会像我们预知的相反方向发展了。交流与交易，也是一种心态。
相近行业，也就是跨行业的竞争，甚至有人会认为是一种贪婪的行为。哪没有别的方法，提高你自己的吧。只要它给钱到位合理，甚至可以去给它买手纸。哈哈哈。
未完待续！！！
补充内容 (2011-11-26 15:02):
现在说说，我们拿什么赚钱。首先举个例子，公司的一个客户，我们给他提供不产生直接成本的维修维护，从来不给钱。这是什么情况呢？比如，数据恢复，软件使用，系统恢复，机器（因故障）除尘，卡纸等等。但是，我们卖给他的配件，耗材可以赚取较高的利润。比如，一个40元的U盘可以卖到55-65的样子。而且，他们的需求量还算可以。这样，我们算是得到了一种平衡吧。这是个国家机器的单位，有一次，我跟他们的一个科长在聊天式的讨论这个问题：你作为领导，挑灯夜战，出口就是命令，有人执行，你担当责任，保家卫国。这是一种恭维吧。但是，你也因此的到了荣誉，待遇（不薄）。而我们呢？寒窗苦读，出门就是卖命，自己执行，且担当责任，养家糊口，这是一种生活。自然需要回报。你以为，我们到你这来，或者给你打个电话，动动口，摇摇鼠，拧下螺丝，当然要有费用吧。我们不说这是上门费，这是糊弄傻瓜的借口。这就是我们的劳动呀。
所以，奉劝大家要挺胸抬头去要钱。不要，吃亏的是自己，不给，你可以不给他任何“帮助”。之所以加个引号，就是说，不要自己看不起自己，不要迁就你的客户。否则，就像小孩一样，翻脸不认人呀。
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发表于 2011-7-4 10:58:18
楼主
