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首先什么是品牌：
品牌的品，代表众口相传，意即口碑；牌，代表风格，特点，意即定位。
综合起来，就是有一个清楚的定位，通过广泛受众接受，形成口碑。这就是一个品牌的粗略解读。
就目前打印耗材行业来说，现在很多工厂动辄就大谈品牌运营，其实品牌运营说起来简单，做起来是一个庞大的系统工程。涉及到商业模式、品牌特色、个性文化、推广策略等核心竞争力的综合体现。
通过跟国内很多区域的经销商沟通和之前做的了解，大部分工厂依然是打着“品牌”的旗号卖货，至于产品如何到市场，如何打开局面，如何建立渠道，如何推广以及库存管理规划等完全没有概念。这也是广大经销商最为诟病和痛苦的情况。
那么已知的知名品牌又是如何做到量、价齐高的呢？
首先是有一个清晰的定位，要做哪一块市场，目标客户是谁？他们有什么特点和习惯。他们的需求是什么？
其次是针对定位所要提供的产品功能、品牌认知
再次就是找准合作伙伴，达到有效涵盖市场，彼此做好各自擅长的动作。
最后就是坚持这个定位，这个标准，让众口相传。持续推动之下，品牌力量形成。经销品类、规模、团队等整体上升。从而实现事业的爆炸性增长。
经销商一定要有自己的基本规划和目标，至少要知道自己几年后的方向。要知道很多经销商埋头苦干很多年后发现自己距离最初创业的想法越来越远了。为什么？因为没有明确方向，没有规划。很多时候我们总在埋头苦干一些对自己的目标毫无意义的事情。只是本能的做生意。
经销商的核心在于渠道，在于客户。客户的积累需要持续的往来，而持续的往来需要持续的产品。持续的产品是什么？就是品牌！
很多经销商自创品牌，结果缺少品牌系统支撑，很难与专业品牌竞争，最后成为鸡肋。
还有经销商经营低价产品，风险有三，其一品质很难稳定，时好时坏，你的客户跟着你痛苦，早晚会弃你而去；其二品牌缺少后劲，很难推动你在市场上的推广，变成鸡肋，积累的资源前功尽弃；其三持续做下来，你公司的形象和口碑变成了便宜货、质量差的货的代名词，最后得不偿失。
那么，什么样的品牌，才是好的。
答案是没有好的品牌，只有适合的品牌。但前提是一定是真的品牌运作，而非打着“品牌”旗号的简单产品销售。
那么什么是适合的品牌。
有几个关键指标：
1.最基本的品牌定位，也就是品牌运营商要做多大，做哪一块市场。是否符合自己公司的发展规划。
2.品牌的推广模式；如何打开局面，帮助经销商做第一步的生意，万事开头难，能不能打开一个头。
3.品牌的后劲；也就是对品牌的生命力做个基本的判断。从团队的能量、企业背景的实力、做品牌的态度来做一个判断。
找准品牌后，要果断行动，并能拒绝诱惑、坚持品牌的路线。最终会与品牌一同成长，成为一个区域的霸主、巨头。
撰写此文，与耗材界经销商朋友共勉
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发表于 2011-11-12 08:30:55
楼主
