我们需要什么样的营销？

2287zhuce

????????

Smile·理解

边打工边自学理论  只要你虚心。。。

cqprint

营销，   是一门维修科学

首先要搞清楚你自己的资金，技术实力，在你所在的地区，市场环境中，你有什么优势，有什么不足。
      认真分析潜在顾客的需求，
      然后制订合理的销售策略，怎么吸引顾客，刺激顾客更多的在你这消费，赚取合理的利润。

例如，你是品牌设备的代理商，那么就应该找单位，企业，事业，等不在乎价格，在乎设备稳定性，服务品质的顾客。
      按消费金额反点，包红包，积分换现金等。    中国人都懂的。
      买我们公司的设备， 免费提供备用机，机器坏了4小时上门维修，   6小时修不好，直接提供备用机等。有钱的单位就是花钱买个爽。   当然回扣什么的不需要多说，做单位业务都需要。

如果你是老牌维修商，最好挂靠HP，佳能,EPSON等大品牌，成为他们的指定维修中心。
      顾客总是相信官方维修中心的。

二手设备公司就拼价格了，   买二手货的都涂机器便宜，按常规那家买的机器在那家修，机器便宜出，后期赚回来

其他常用的赚钱手段。
      高仿原装耗材，单位愿意收，你就可以卖。

办公设备出租，保全。
     或者直接投资快印中心，你是维修商，普通文印店肯定是搞不过你的。
    专心做同行转单，大单低价批量业务，  类式于快印工厂。

cqprint

总之一句话，市场 需要什么，顾客想要什么样的商品和服务你都尽可能去满足他。

      以我为例吧，我是2012年才正式开始做打印机出租的，以前是一家普通的文印店生意 不错，打印机比较多，久病成良医，激光打印机维修也是很简单的，固定的机型出问题反反复复就那几个常见故障。
      为我人处事还算不错，运气比较好遇到几个好的维修师傅。
      师傅长期固定给我修机器，我自己也比较好学，边看边问。
      胆子也大，也敢下手，最坏的不过一台打印机自己拆了装不回去，再花钱请师傅来。师傅都修不好丢垃圾堆再买台。反正现在二手机也不贵。
     做了这种最坏的打算，多查资料，多问人，多请教师傅，就没有你搞不会的事情。

     有了点维修皮毛功底我就敢对外出租机器。
     先向老顾客下手，  顾客离我比较远的，但有一定打印量的，以前都是打印量大来我这打，量小他们就在他们近的地方打，但离顾客近的地方打印价格比我高出多少。
     我就向他们推荐租机，因为人熟，也合作多年，连押金都不收，   租机价格低得离谱，3分5一张。
     这样第一笔租机生意就很快搞定了。

     机器出去和自己使用完全不同，自己会很细心的维护，顾客没有使用经验，机器故障率比自己用高好多倍，我也不怕亏本。   
     坏了我就打车去把机器抱回来换台机器给顾客安装好，这样顾客是满意的。
     人都是被压力所逼出来的，看到一台台坏了的打印机尺体，小故障也要请维修师傅来搞成本自然高，自然要亏本，   那只有下决心尽快自己学会呗。
     从最初加粉都要找维修师傅，到现在，维修师傅遇到我主力出租的型号的毛病有时都要来问我。
     
     舍得投入， 我为了知道自己的维修能力不强，所以同一个型号机器我一般要压，3台以上的备用机。
     坏了一时解决不好立马换机器顾客用，留住顾客就不握长期合作赚不到钱。
     进货我直接在淘宝进，价格不贵，看评价，  前后在多家淘宝二手打印机那买了设备，最后找到一家老板人品很好的广州的大型批发商。
     后期我都定在他那一家进货（当然咨询价格我还是找多价比较）
     关系不错，因为我进的设备也比较多，相对来说我也算他一个比较重要的客户，所以机器出点什么疑验问题，问他，他们肯定告诉我。
     做洋垃圾打印机批发的老板的维修水平绝对在官方维修中心10年以上的师傅水平之上。
     我印象最深刻是他教我，HP2300 拆机，   机器从动螺丝到到，大拆八块，连内裤都扒光到重新组装合前后一共也只用了，8分钟。
     现在打印机维修已经不是大问题了。

cqprint

最重要 的一点，  一定要以诚待人，才能广交朋友。
     要真心的反顾客当成你的朋友，兄弟，亲人来对待。
     虽然这样处理我们会付出更多，回报更少，经常吃小亏，但留得住客，有好的口碑。
     顾客就会成为你免费的业务员一个接一个的给你带生意 来

     一心想到利润那只做买卖，我这单多赚多少钱而开心。  那是走不远做不大的。
     顾客不是傻子，今天他不知道，不代表耸一辈子不知道或他朋友不知道。

     要在这个行业立足，还是要有把职业当成事业来做的决心。
     我们这个行业做的不是技术，而是人品，服务水准，顾客感觉受。
     如果你能做到顾客满意，还乐意自主给你拉客，你离成功就不远了。

cqprint

我出租了一台，HP5500 A3彩激给顾客。
     HP 一体鼓彩激，鼓的故障率，耗材用尽，更换有时认不到鼓的小毛病多。
     为了保障顾客有良好的使用体验，减少我们自己不必要的紧急上门处理。
   
     我就免费白送一台，HP5500 A3给顾客使用，不多收一分钱，不收一分钱押金。
     如果你这样对待顾客，自然有回报，当然租金，每张的印费我还是根据市场环境走的，毕尽靠这个吃饭，该赚的钱就不能让步。

郎哥

Smile·理解 发表于 2012-5-9 22:58

                               
登录/注册后可看大图

边打工边自学理论  只要你虚心。。。

恩，向您学习。。

郎哥

cqprint 发表于 2012-8-11 00:01

                               
登录/注册后可看大图

我出租了一台，HP5500 A3彩激给顾客。
     HP 一体鼓彩激，鼓的故障率，耗材用尽，更换有时认不到鼓的小毛 ...

谢谢楼主分享自己经验啊。。。