新手上路
- 积分
- 84
- 注册时间
- 2012-7-20
- 居住地
- 广东省
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能。
您需要 登录 才可以查看，没有账号？立即注册
x
目前耗材市场品牌繁多，良莠不齐 ，价格战火热，经销商陷入价格战的迷雾当中，认为价格便宜就好卖，事实就是这样的嘛，个人认为，以价格便宜的产品来抢占市场，第一，你不能保证你的价格是最优惠的，那么喜欢便宜的这部分消费群体他们的消费习惯，消费理念就是便宜，谁家便宜我买谁的，这样就会导致经销商始终重复的开发客户，始终没有积累，加上产品的品质不稳定更是雪上加霜，那有经销商说了我拿便宜的卖高端用户卖高价格，那我只能说你本来不太好的日子到头了，价格优惠是厂家在牺牲产品包装产品品质下来完成的，厂家不是傻瓜，你既然要便宜的那我就用便宜的原材料，
一分钱一分货的道理很多经销商都懂，但是还是存在客观，耗材发展这么久了大家品质都很成熟很稳定的想法，但是真的是这样的吗？？其实不然，就拿我一个哈尔滨经销商为例子，做的第一个品牌价格都是比较低端，便宜认为好抢客户，结果客户是抢到了不少，但是拿货就跟他谈价格，而且质量时不是的出问题，由于价格和质量，都抛弃了他，其做第二个品牌的时候业务人员跟他吹的相当的好但是第二个品牌和第一个品牌相差不大，他非常的纠结，
那么不拼价格路在何方呢？ 第一，不要走马观花，羡慕别人，耗材是个细水长流的行业，，暴利时代已经一去不复返了，选择一个用心做事情的耗材牌子，积累客户，只有像滚雪球一样的模式才能越做越好，越做越大，怎么判定是用心做品牌呢？,从这个品牌对产品的包装，人员的专业素质，和对市场的了解和定位就可以做一个基本的判断了， 第二，在厂家的配合下进行有效的促销活动，抢占优质客户，只有优质的客户资源才是立足市场的根本，
仅以此篇和广大经销商共勉， 大手印-何海
|
|
发表于 2012-8-1 17:05:29
