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至同行们：
也许我们在讨论某一台机器如何维修时，大家都津津乐道。现在，当我们计算起各自的一生时，你们想过这两万余天如何渡过吗？是否一下子表情黯淡了下来…..我不想在此伤任何人的心,大家不要介意.
这里只是一个维修论坛,大家在一起讨论的最多的当然都在某台机器的故障上面,可大家在一起时间长了,也许就成了朋友, 此时,如果你手中还拿着螺丝刀,不如放下来,给自己泡杯茶吧,我们聊一聊.
写这篇稿子时,我流泪了,静静的那种,也并不是代表着伤心,这已经成了我的习惯,经常独自一人想着何去何从.想着想着,一天就那么过去了.大家会笑我吗?我承认我是一个感性的人.也可以说有点不像男人吧.但这只是私底里,希望各位看过之后不要告诉你身边的女孩们,在场面上,我还是很像一个男人的!
平淡的一天就这么开始了,身上背着理光的工具包,拎着理光的手提袋,走在大街时,看上去也像模像样的.十七岁那年,我就是这样的打扮了,至今六年余..我是一个对凡事认真的人，对于所从事的工作更是如此。包里是清一色的日本产罗宾汉螺丝刀，从大到少，从长到短，尖嘴钳，数字万用表等等也都是进口的。说这些，并不是我在张扬什么，在我的脑子里，最重要的是时间。大家能理解吗？精致工具绝对能给你节省一些时间，对吗？还有那手提袋，没有任何特别，对于我这想节省时间的人来说看上去更是一种多余。朋友们，你们每天出行的时候带上一个手提袋了吗？我的手提袋里没有放上什么特别的东西，一块干净的小毛巾，一种湿的百洁布还有一卷餐巾纸。
在我的手上将近有八十家客户，定期的保养与即时的报修任务就是我每天的工作了。我认真处理着每件事情，我所保养的每一台机器，无论外观与内部始终都是一尘不染的，外观上，除非塑料件本身的老化变色外，看上去，机器始终亮丽如新。也许你们笑了，这样的做法对于时间来说真是一种很大的浪费。也许你们笑了，这样的保养机器是不会再出什么问题了，也就相应的没有什么利润的产生。但我说一点你们相信吗？客户是那么信任我！
时间的浪费并不体现在长短上，应该说体现在时间所带来的结果上。你们能理解吗？我现在的月薪四千左右，这并不是经理有多厚爱，而是我真实付出的结果，我的底薪是一千八元，多出的部分均是奖金。事实上我所维修不光是复印机，打印机，传真机均在范围内。公司给我的八十家客户是有限的，但客户的延伸是无限的。我为我所服务的客户按大小事先分了类，一类是小客户，拟定从这样的客户里一年获得三千元利润，大概三十家左右。一类大客户，至少一台中高速复印机，一年六千块润。集团客户属特殊性质按总体计算，以不影响到长期利益为前提。
各位觉得平常的一家客户一年赚三千块有可能实现吗？而且客户也乐意为此付出一笔，我觉得很容易，当然这事先你得有些计划。还有，除了个人用户，你所管理的那家单位或公司客户没有至少一台打印机吗？这也在三千元里面，朋友们多数都修过打印机吧？你认为维修打印机的利润值得一提吗？那么30家x3000元=90000元+大客户40家x6000元=240000元。+集团客户2家x30000元=60000元。总计：370000元。去除人为因素及个别客户高估，每年80家的客户总利润在300000左右，你们认为可以实现吗？我还没有做到，如果我做到，我的月薪就在五千左右了。我现在很忙，几乎下班时间也同样被工作占用着，我不得不去在晚上忙着硒鼓加粉。不得不去伤透脑精修一台从未见识过的打印机。泪水与汗水最清楚的是我自己，欣慰与喜悦也同样我最能体会。现在回过头来，试问，有几种高端的打印机我没见识过。
我也抽烟，抽烟是我一天之中精神放松的时候，我也喜欢说话，但从不喜欢没事的几个傻人站在一起谈天说地，那才是一种真正的浪费。年青的朋友们，你们的工具包凌乱不堪吗？你们是否每天都在为七零八落的报修任务跑断腿？你们是否每天都在想着怎么样从客户身上赚一笔钱？凌乱的思维就这样占据着你的大脑，也许还有夹着想女人的什么问题。时间长了，日子久了，这样日积月累下去加上每个月不如意的薪水对比，失落无望的心情，叹英雄无用武之地，恨不得砍死老板对自己太薄。与其那样，不如静下心来好好的想一想规划一下呢。你们说对吗？其实换一行又能做哪一行呢？做哪一行都不要紧，问题在于你用心去把它做好了吗？我还想在南京路卖卖肉包子呢，有什么不可以的？只要我用心做，不会没人买。
《我的未来不是梦》这首老歌也许更能说明些什么，我的未来不是梦，开公司是我最终的目标，名字我想好了，如果N年后在上海滩听到“七星”这个办公设备公司，那就是我开的。七星北斗，北斗七星。不做最强的，对不起北斗之称！
[此贴子已经被作者于2005-12-30 8:54:54编辑过] |
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发表于 2005-12-30 08:51:00
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