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本帖最后由 三雇毛驴 于 2015-6-17 15:09 编辑
如今的打印机市场可谓是“百家争鸣”，各大品牌厂商连续不断的推陈出新，市场也似乎一直处在“供过于求”的状态。厂商扁平化的经营模式，加上电商价格的透明化，经销商压力越来越大，越来越多的打印经销商感叹“打印机市场越做越难”，“卖打印机不赚钱”“降价也卖不出”，打印机经销商疑似中了一种叫“微利”的魔咒。那么，今天笔者就和大家一起来谈谈如何解决这个“微利”魔咒。
打印机太贵，经销商“行路难”？
究竟是问题出在哪里？是消费者真的不需要吗？难道国内用户真的没有打印需求？显然不是，这一切还是源于“打印太贵”，是的，没错，不是打印机太贵，而是打印太贵。对于一个企业来说，打印机应该不算奢侈品吧，一台好点的电脑也就5000来块，一台质量比较硬的多功能打印机也就是两台好电脑的价格。这样来说，打印机还贵吗？
所以，对于一家企业来说，他们都希望自己买的打印机的“价值”远大于打印机本身的“价格”，这个价值就是 --- 你的打印机如何让打印不再继续贵下去。
要想解咒还得“软硬”兼施
也许一个打印机本身所拥有的价值有限的，即打印机的“硬实力”是有限的。比如寿命，输出速度，打印分辨率，本身结构的设计，纸张适用性以及其它性能，这些都算是打印机的硬实力。所以，随着市场的发展，经销商向客户提供的不仅仅是打印机产品，还包括服务在内的适合不同用户需求的解决方案，在这里笔者称之为打印机的“软实力”。
说到了“软实力”，笔者就不得不提一个理光经销商朋友权某了，他会经常和我谈论一些打印解决软件，却对一款叫MRM（MFD Resources Manager的简称）的打印管理软件夸赞有佳，MRM 不仅为他的客户解决了在打印过程中遇到的服务器维修困难，耗材浪费，打印效率低下，打印文件安全等管理难题，而且也提升了他打印机的“软实力”。就是因为权某善于在各个打印方案之间作出比较，因为他明白好的打印机解决软件会给用户带去什么样的价值，会给自己的打印机带来什么样的价值，所以在同行业市场上就比别的经销商具有竞争力。
所以，打印机强大的“软实力”和“硬实力”的结合，不但可以最大化的满足客户的应用需求，而且还可以最大化的提高经销商赢利的空间。
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发表于 2015-6-17 15:06:02
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