从佳能打印机的“至迅至美”说起

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　　最早看到“至迅”、“至美”之词并非是参加了佳能二期“打动生活”巡展活动，而是在太极拳谱描绘招式“至疾至迅，缠绕迴旋，离形得似，何非月圆”，除此之外，书刊或口头上是极少见到“至迅”二字，至于“至美”那是随处可见了，不足为奇。想不到佳能把这两者用作巡展中国28城市之旅的宣传口号。另外，佳能还大举“亲民”旗帜，深入“不毛之地”，佳能，一个较早进入中国打印市场的品牌正一步一步地实现统治中国打印市场的梦想。
    一、透析“至迅至美”

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佳能巡展发车仪式现场

    “至迅至美”由佳能第一次应用于打印行业，可谓是史无古人，但绝对是“后有来者”，惠普、爱普生会紧追其后，这是肯定的。虽然当今许多消费者对打印机的追求许多还是停留在便宜的价格、优雅时尚的外观、小巧便携的身躯。但是，价格总有底线，个性外观也不过是水中观月，到最后大家看重的依旧是打印速度与性能，这才是根本。佳能在当今打印机打印速度标准不一，性能指数参差不齐的状况下提出了“至迅至美”的宣传口号，足见佳能对未来打印事业发展的深谋远虑。
    “至迅”除了表示至高速度外，还包括着速度的另一种新标称。我们知道一直以来几乎所有型号都采用PPM（页/每分钟）作为打印速度的标准单位。但是，几乎每个打印机制造商都采用各自独立的测试模板进行测试，得出的测试结果作为打印速度的数值标称体现在产品相关资料上。由于覆盖率、字体、行距等因素的不同，不同公司产品在同样指标下的实际打印速度并不相同，因此用户在购买时对于用ppm作速度的横向比较并没有真正的参考价值。佳能针对此情况，推出了一项新标称——4×6无边距照片的打印速度，这种新标称不同于长久以来的黑白文本和彩色图表混用的ppm标称，佳能新标称针对100%墨水覆盖率的无边距照片打印，从而规避了因单张打印内容的不同而使测试速度产生较大差值的问题，佳能新标称对于用户在比较和选择照片打印机有着真正可参考的价值，这是佳能实现“至迅”的重要体现。
    对于“至美”的诠释，除了外观的优雅时尚，佳能更赋予了它更为广泛的新意义。以佳能PIXMA品牌为例，它集合了佳能在数码单反相机、复印机、喷墨打印机等众多领域的核心技术，组成了影像输出质量不断攀升的DNA基因链，打印机的性能表现得到了全面升华，诠释完美影像世界让佳能梦想成真。首先，PIXMA品牌打印机融合了EOS数码单反相机的照相机技术，这能为其带来的超级完美画质；其次，融合佳能复印机的技术，这能为其带来的灵活操作性和支持双向进纸，自动双面打印等复印技术与品质；最后，更集佳能喷墨打印机的先进的FINE打印头技术，“FINE”技术是佳能打印机多年核心技术的总结，是实现高品质打印和高速度打印关键技术。FINE技术可以产生体积微小、形状规则的墨滴，配合墨滴精确定位技术保证了高品质的打印效果，FINE技术一直是佳能打印技术引以为豪的一项殊荣。
    “至迅”与“至美”完美结合成“迅美”，令佳能打印在各大打印厂商中间轻而易举地周旋回击，以柔制刚，克敌制胜。相信这一做法很快就传送开，成为未来各大厂商新一代打印机的新标准。

    二、亲民政策——“扁平化”渠道的深入表现
    在佳能宣扬打印产品“至迅至美”之前，佳能就取消总代理，由15个分公司直接介入基层渠道管理，并大力发展各地经销商，使经销商能与各地分公司进行直接联系，形成厂商--经销商--消费者的渠道模式。佳能之所以这样做的目的就是实行“亲民”政策，实现“扁平化”策略，“亲民”与“扁平化”不仅是佳能的政策与策略，惠普、爱普生、利盟等各大厂商也正在纷纷实施，并且越演越烈，这将成为未来打印机重要的发展方向，谁最快完成了“扁平化”的进化，谁就获得更大的市场。

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小泽秀树现场发言

    此次佳能二期“打动生活”巡展活动除了宣扬“至迅至美”的打印产品之外，就大打“亲民”牌，与消费者进行最亲密的接触，从而以最近距离听取消费者的意见，最便捷地为消费者服务。据佳能（中国）CEO小泽秀树的预测，佳能将慢慢分四步实现亲民政策：
    第一步、要真正地了解和满足中国消费者的需求。当今很多公司努力的目标都是令消费者满意，而佳能的“Customer Delight ”不仅要令消费者满意，而是要更上一层楼，让消费者感动、感到愉悦。

    第二步、与佳能的经销商紧密的携手合作，给佳能的经销商带来利益，让经销商更好地为佳能与消费者服务。

    第三步、要强调将销售、售后服务、物流等一系列的环节紧密结合起来，从售前、售中、售后一直对消费者进行跟踪服务，这样做能使佳能的品牌在消费者当中竖立起口碑，加强在中国市场的竞争力。

    第四步、佳能一方面注重盈利的企业，另一方面将积极为当地社会做贡献，只要是佳能设置分公司的地方，佳能都努力为当地的社会做出力所能及的贡献。
    三、“不毛之地”将成为兵家必争之地
    正所谓瘦田没人耕，耕了有人争。中国地广人多，地大物博。一级城市只是占中国很少的一部分，真正的辽阔天空是在“没人耕的瘦田”——二、三级城市乃至县乡市场，这些曾被业内称为“不毛之地”的城镇。尽管这些地方目前的消费水平不及一级城市，但是潜力巨大，据相关调查，到2025年，这些地方的新兴中产阶级人数将达到约5.2亿，相当于那时中国城市人口的一半以上，这是一块未开垦的金子地。何况，在过去的20年时间里，早期进入中国的跨国公司已在一级城市站稳脚跟，要想再扩展或插脚进去已经难于登天。

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    深入“不毛之地”成为发展的新机遇，佳能要做的是，扩大渠道覆盖率，渠道会更加细分，更加靠近用户，注重每类渠道和每个销售点。而要做到这一切，覆盖到一级城市自然远远不够，因此佳能要普及到二、三级城市，在渠道、零售店方面扩大占有率，发展多家专卖店和加盟店。此次佳能二期“打动生活”巡展活动，按照地域兵分三路，在两个月走遍28个城市，促进与当地经销商的关系，深入了解当地用户的真正需求，目的是把佳能打印机产品的推广做深、做细，做到更多的消费者家门口。除此之外，佳能还安排经销商现场接受直接订货，这是加强与渠道之间的交流的方式，更能增强经销商开拓区域市场的决心，让更多的经销商心甘情愿地为佳能服务。有佳能开了这个头，中国这些曾几何时被称之为“不毛之地”的领域将有大批的打印厂商踏足，这些“不毛之地”将成为未来兵家必争之地。
    结论：看了以上种种，到“至迅至美”为止，价格战总该告一段落吧。但就目前发展情况来看，打印产品无论是“至迅”还是“至美”，在中国打印市场竞争中，价格战是必然现象，也正是因为有了价格战，中国经济才表现出迅猛的发展，像佳能、惠普、爱普生这样的厂商才能在这样一个环境中不断成长。具体地说，只要供求双方都比较旺盛，必然会引起价格竞争。笔者觉得从今以后价格战、价格竞争还会愈演愈烈，但是最终得益的还会是消费者，大家就安心地享受“至迅至美”的打印产品吧！
作者：IT168 嘉菲