网友曝料 戴尔低价激打可换“他人芯”

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　　戴尔1100这款低端黑白激光打印机，一推出就以低于千元的价格吸引了众多消费者的眼光，在激光打印市场掀起一阵低价旋风。的确，作为第一款千元以下的打印机，戴尔1100低廉的价格确实在同类黑白激光打印机尤为突出，更是吸引很多小企业用户乃至一些家庭用户。

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    整机价格上的优势，使得1100一上市就出现了销售火爆的场面。但是随着时间的推移，戴尔1100身上的光环逐渐退去，许多不足之处暴露出来。其中，耗材太贵，是这款产品最大的弱点。
    对于消费者来说，在购买打印机的同时考虑最多的也是打印成本方面。虽然戴尔1100一推出就以低于千元的价格打破同行业黑白激光打印机千元以上的普遍价格，但是1100所用的原装硒鼓价格也是同样在同类产品中名列前矛，非常的昂贵。戴尔1100原装配置的硒鼓可实现每月2,000页纸的打印需求，售价是750元左右，而以当时来看，同档次打印机的其他品牌的价格也就在300-500之间，也可以实现每月2,000页纸的打印需求。750元的价格几乎快到购买一台戴尔1100的整机价格了。由此可见，戴尔所打出的价格战并非真正的降价，而是将其利润转到了硒鼓上来，消费者在以低廉的价格购买了这款打印机后，随之而来的是在耗材方面的高价消费。
    戴尔1100的整机价格很低廉，但是耗材非常贵，在消费者理性消费的现在，直接导致了叫好不叫座的后果。
戴尔为他人做嫁衣
   
    关于戴尔1100这款机器的争议似乎尘埃落定，戴尔用“给点小利钓大鱼”的伎俩已成定论。不过，最近又有网友在网上透露：“我购买的DELL 1100 激光打印机在硒鼓用完之后，打DELL想买原装硒鼓，他们给我报价750元。不过这款机器的硒鼓和三星1610的硒鼓通用，已经确认过了，才350元，有需要的朋友可以选择。”通过该网友在网络上的发言可见，戴尔1100在购买后，耗材问题真的很麻烦，原装的耗材实在是太贵，而我们也发现，原来这款机器的硒鼓和三星1610的硒鼓是通用的。这无疑对于购买了戴尔1100的用户来说是个好消息，解决了购买1100后，面对高价耗材的头疼问题。
    我们姑且不去讨论，戴尔1100装上三星的硒鼓以后，打印质量或者打印效果有多大的影响，但对消费者的影响，肯定是巨大的。
    而且可以使用三星1610来代替戴尔的原装硒鼓，这对于戴尔来说打击很大。在推出低于千元的打印机时，使戴尔1100脱颖而出，在同水准的打印机中吸引很多用户，本以为可以通过整机的销售来带动戴尔1100的原装硒鼓的销售量，提高原装硒鼓的销售量。但从结果来看，1100的推出并未起到这种效果，戴尔并没有保证自己原装硒鼓的大销量，反而是被许多通用耗材所代替。其所采取的依靠打印机的低价，原装耗材的高价来赚取利润的政策，无疑是戴尔意想不到的。
节省之道耗材先行
    戴尔在推出1100这款超低价打印机的同时，并未在耗材方面也达到低廉，所以直接导致1100这款打印机的用户在购机后，纷纷选购了可以和该打印机通用的硒鼓，而三星1610的原装硒鼓价格仅仅350元，低于戴尔1100原装硒鼓的一半价钱，这无疑使用户都会选择该产品，引起三星1610原装硒鼓的销量大增。
    戴尔的此种做法，无疑成就了其它品牌，为他人做嫁衣，这应该是戴尔怎么也预料不到的。可见，戴尔在面对通用耗材的压力并未采取任何措施，基于这个教训，戴尔以后在技术上应该大力发展，防止再出现这种现象。例如在爱普生，就在的墨盒中，大都带有一个IC芯片，一方面为了监测墨水的使用情况，另一方面是为了维护利益，避免伪造和生产兼容耗材。
    面对市场竞争的激烈，戴尔在以后应当不断的在技术方面大力发展。随着消费者对通用耗材认识的不断加深，消费理念逐渐趋于理性，所以一般消费者在购买耗材时都会以成本价格为优先考虑。通用耗材的价格低廉往往成为原装耗材的代替品，所以对于各个品牌来说如何稳定各自原装耗材的品质和销量才是关键，只有不断的技术进步，才能降低耗材的成本。所以在推广产品的同时，应当在耗材方面下足功夫，降低耗材的成本，才是占有市场，打击仿冒的关键。戴尔如果想求进一步的发展，唯有在技术上不断进步了。市场竞争是技术的竞争，只有技术进步，才能取得最终的胜利。

作者：IT168 香香

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