复印市场为何总是“黑白”当道？

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　　日前，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司日前成立，更大程度地表明柯美发力中国办公市场的决心。其实柯美要进军中国彩色复印机市场已经是司马超之心，路人皆知，因为早在柯美退出影像市场进军办公市场之前，柯美就开始了Simitri聚合碳粉技术的研发。为什么刚转型的柯美如此看中彩色复印机市场？中国的复印机市场是否真如外界所说“黑白从中一点彩”？未来，中国复印机市场将何去何从？我们不妨进行探讨。

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一、国内复印机市场“漆黑”一片
    “施乐将旗下两款热销产品降价促销：V2018和WorkCentre 415CP，二者的售价目前仅有6300元和9600元”、“佳能iR165、iR1600、iR200正在热销中”、“柯尼卡美能达bizhub 162、bizhub 210 正在热销中”……综观整个市场，无论是热销产品还是促销降价产品都是黑白复印机。一直想购买彩色复印机的吕小姐告诉笔者，近半年她一直关注复印机市场动态，打算等彩色复印机降价或促销时购买，但等了半年，彩色复印机价格还是高高在上，她已经取消了当初购买的念头。为什么热销促销的总是黑白复印机产品呢？复印机的一家代理商告诉笔者，功能一般的彩色复印机也要四五万，如东芝 E-STUDIO 451C ，价格是55000元。而商家降价幅度一般只在千元以内，几万元的东西只是少了几百块，这是无论如何也无法吸引消费者的眼球。因此，黑白复印机越销越受人关注、越受人欢迎，而彩色复印机却备受冷落，整个国内复印机市场“漆黑”一片。
二、“黑白”从中一点“彩”
    据有关数据显示，从目前日本的情况看，彩机的份额将占近50%，在欧美是20%至30%，但中国的市场比较缓慢，只有1%。也就是说中国的复印机市场到处“漆黑”一片，彩色复印始终难以冲破黑白重围。即使是霸主也无可奈何。首先是富士施乐，它是彩色复印机市场的绝对霸主，自从90年代末进入中国市场以来，一直占据高端彩色复印的领导地位，其技术的领先性和产品质量在未来一段时间内无法被竞争对手超越，但是价格一直处于高端，大多属于工业级的产品，未能真正在市场上普及。

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    其次是东芝，东芝是复印机市场的新秀，在彩色复印机市场占有重要的地位。其彩色复印机产品从2003年底推出，2004年初正式开始销售就取得了较好的成绩，2005年战果也不差，但跟黑白复印机销售额相比，那就是小巫见大巫；再者是佳能，佳能是数码影像产品的提倡者，其在2002年初就已经进入大陆彩色复印机市场，现在彩色复印机产品线较长，型号众多，市场地位仅次于富士施乐和东芝，但依旧是黑白复印机见增长，彩色机经常被搁置在一边。
    最后便是柯尼卡美能达，这一个品牌比东芝晚上市半年左右，其在2004年底开始销售，销量一直较小。但自从它引退影像市场，进军办公设备市场，就下定决心改变中国1:100的局面，决定冲开“黑暗”，走向彩色。今年，它就打算在中国的彩色市场大干一场，致力于打造彩色中国，但是否成功，笔者认为是个未知数。因为冰封三尺，非一日之寒，打造彩色的中国复印机市场，只能说前途是光明的，道路是曲折的。
三、国内复印机市场为何如此“黑”？
    这几年中国办公市场可以说是乘上了悬浮列车——飞速发展，各方面都有很大突破，打印机也从黑白时代慢慢向彩色时代转变过来。那为什么彩色复印机在中国走了这么多年，依旧没有走出“黑白”？追溯根源，中国的彩色复印机市场曾经有着难以启齿的原因。

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其一，国内彩色复印机的销售经历了两个阶段：
    第一阶段：2002年11月1日以前：中国严格限制彩色复印机的进口、销售、采购和使用，对于各种与彩色复印机有关的交易都需要严格的行政审批。另外，彩色复印机的价格也非常高，所以，当时国内彩色复印机市场还处于冰封时期，远未解冻。
    第二阶段：2002年11月1日以后。2002年11月1日，国务院发布了《国务院关于取消第一批行政审批项目的决定》（国发2002）24号文件，对于采购和使用方面已经没有任何限制，只有对于销售、经营使用彩色复印机还需要到公安局特行科备案，这极大的方便了用户的购买。但因为彩色复印属于高端应用，价格不菲；用户没有及时有效的知晓国家取消对于彩色复印机相关的行政审批，所以彩色复印机市场并没有得到大幅度的发展。

其二，国内彩色复印机的销售存在三大障碍物：

    第一，厂家宣传力度不足。在中国，黑白复印机的受欢迎程度远远要比彩色复印机的高，这要追究于厂商每次的促销特价产品或宣传口号都锁定在黑白复印机，总觉得彩色复印机市场时机未成熟。如此一来，消费者的复印观一直停留在黑白复印机。
    第二，与黑白复印机相比，价格相差太远。一台黑白复印机的价格最低为三千多块，而彩色复印机价格一直居高不下，令大多数人望而生畏。而且中小型企业在目前的中国占有相当大的比例，他们是使用复印机的主机群体，出于价格与成本考虑，他们都会选择黑白复印机。
    第三，彩色快印店业比比皆是。当今，彩色快印店如雨后春笋般在市场上出现。以前的市场行情还是A3单面彩色复印一张5元，但随着快印店越开越多，市场价格一下子就降到了2元甚至1.5一张。一般的中小型企业都考虑到与其购买几万元的彩色复印机，还不如在有需要的时候拿到快印店复印，加上现在快印店直接上门服务，方便程度相当于自己公司配置了彩色复印机，而且省去了彩色复印机的后期成本投入，何乐而不为。
四、中国复印机市场未来发展趋势
    正如打印机从黑白时代走向彩色时代一样，复印机要从“黑”走向“彩”也必须经历一段漫长的道路。但无论如何，市场是发展的，人们的需求都不断增加，彩色的中国复印机市场是一定会出现的。另外，还有许多因素推出它的前进。

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1、中国要跟上世界脚步就必须彩色化
    文件彩色化是未来办公的趋势，全球的复合机市场也正迅速从黑白机向彩机发展。如果中国继续保持1%的极端失衡比例，那不仅让中国局限于黑白复印之中，更让中国在全球化的竞争浪潮中事倍功半。如果要与世界同步，中国必须冲开“黑暗”，寻找彩色。
2、各大复印厂商竞争推动彩色市场的发展
    Research研究机构分析，中国的彩色复印机市场增长依旧是十分诱人。目前，黑白复印机市场的销售额基本保持不变，而诸如复印、扫描、传真等彩色办公产品从2003年的58亿美元攀升到了现在的70亿美元。施乐在彩色业务的收入约占总收入的24%，但公司高层认为这还远远不够。为了扩大市场占有率，增加竞争力，施乐公司每年将8亿美元研发经费的三分之二投在了和彩色有关的业务方面。接下来，会有更多的复印厂商加入竞争行列，彩色市场自然就会向前发展。
3、用户的观念在逐步改变
    随着当今信息时代，商务应用的日趋成熟，用户需要得到新的，功能更强大的解决方案，人们对信息彩色化的要求不断提高，彩色化的商业价值也日益明显，因此复印品和打印品的彩色化已经成为发展必然趋势，企业要想发展也必须跟上这股潮流。
4、行业制约逐渐弱化
    随着办公自动化的不断深入发展，彩色复印机这个曾受到行业制约的产品，正逐步的从专业应用者的殿堂里走来，开始逐步的向高端商业领域迈进。
五、结论：不仅仅是复印
    总体而言，黑白复印技术已经达到高度成熟的阶段，黑白复印技术的应用更加广泛。为了适应时代的要求，复印技术的产品将向着更深化的复合化、彩色化及商务化和网络化迈进，这是发展的大趋势。因为未来的复印机不仅仅是复印那么简单，它将向多元化发展，满足消费者不断的需要。
作者：IT168 嘉菲