连供-大打印量企业的“黄金搭档”

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需要大量采购打印耗材的企业目前正在精打细算，为制定年度采购预算犹豫不决，采购激光打印产品还是喷墨打印产品？采购原装耗材还是采购兼容耗材？这是一个问题。

    据了解，我国广告、影像输出、印刷等企业用户的打印量非常庞大，而其中对精度要求极高的文档所占的比例十分有限。如果说对精度要求极高的文稿必须用原装耗材来打印，那么每日堆积成册的普通文稿、图片也用昂贵的墨盒去打印，实在是个很难承受的经济负担。

    业内专业人士为此提供了一套合理方案：专门配备一至二台高端设备，使用优质原装耗材进行精品打印；其它大量普通资料的打印，可选用一般打印机，配备优质连续供墨系统。这个方案的精髓——“连供”，可以称得上是大打印量企业的“血库”。

墨盒的烦恼

    据了解，经常使用喷墨打印机的广告、影像输出等办公用户，墨盒是其“成本杀手”。一台喷墨打印机买下来就是一千多或者几百元，但由于打印量太大，墨盒更换十分频繁，使用贵如血液的原装墨盒，一个月、一年两年下来，即使是最慷慨的老板也会心疼。

    当然，墨盒也有贵贱之分，如爱普生C67原装墨盒每个零售价为60元，天威、清华紫光等高端品牌每个零售价35元，中低端品牌如盈佳每个零售价为20元，小工厂杂牌每个售价15元，各类产品价格差异极大，质量也是鱼龙混杂。

    对于大打印量需求的用户来说，优质中价的品牌通用耗材墨盒是上上之选。中关村海龙电子城四楼的一位销售人员向记者介绍“这些耗材打印流畅性好，打印效果可以和原装墨盒相媲美，断线、堵头、偏色等现象很少，卖的很好”。

    但是，即使是天威、紫光这样价格极具诱惑力的专业厂商也不能满足广告、印务等大打印量公司的胃口。因为这些公司和个人用户、小企业用户不同，不仅仅要求质优、价廉，最大的需求特色就是量大。当这类企业的打印量大到一定程度时，即使是很优惠的墨盒，也是一项很高的开支，以打印360dpi、A4照片为例，如每天需要打印100张，那么每天就要消耗四套墨盒，每天将产生240－1000元的墨盒开支，一个24日的工作月就要花费6000－24000元。

连供来解围

    连续供墨系统的出现，解了广告、影像输出用户的“挠头”之围。简单的说，这就是一个外置的海量墨盒，它能有效地延长墨盒的更换频率，为企业提供一套便捷、完善的打印输出平台。以目前国内最为专业的天威、另色鬼连续供墨系统为例，其用量相当于15套墨盒的用量，还可多次重复填充、重复利用，而200多元的价位也让中小企业承受得起。

    然而，人们对“连供”的专业性和技术、质量存在一定的怀疑和偏见。因为市场上“连供”品牌多如牛毛，中关村的海龙电子城、科贸电子城、鼎好电子城，随便进去逛两圈，就能够发现几十种品牌，到底谁的质量过硬呢？品牌的良莠不齐和市场对劣质耗材的谈风色变，都成为消费者怀疑连供的理由。

    不仅如此，一些销售人员经常会“善意”地警告消费者：不能买XXX,他们没有售后服务、会堵塞你的打印机头、甚至漏墨——弄脏你的桌子，而且打印质量不好。由于信息不对称，消费者很容易“一叶障目”，形成对于连供产品的偏见。事实上，上述情况在一些作坊式的企业生产出来的假冒伪劣产品中是存在的，但是在一些专业耗材厂商面前，就不能一棒子打死。

    误会的背后，其实有一座金矿，那便是优质、专业的连供系统。天威的高级技术人员告诉记者：“天威连续供墨系统采用最新技术的墨水配方，继承了天威耗材的一贯品质，打印输出色彩鲜艳、逼真。此外，由于它采用了最新的恒压技术，可以保证整个打印过程的供墨压力都是稳定的，确保打印品质；同时由于“恒压瓶连续供墨系统”中工作仓的液面始终是低于打印头的，如此不但确保了整个打印过程绝不会漏墨，同时也确保打印机停机后也不会漏墨。服务方面，仅北京地区，天威就有一个专业的售后服务团队，不仅为用户购买、使用、保养与维修提供技术支持，而且800－830－2980服务热线也能随时保证信息与服务畅通，解除用户后顾之忧。”

    目前天威、另色鬼等品牌的连供系统已经成为一支不可忽视的“耗材生力军”，不仅解了高打印量企业的成本之围，也让尝到甜头的企业成为了铁杆“粉丝”和义务宣传员。这也是“连供”不断升温，诸多企业纷纷抢摊欲分一杯羹的根源。但是，最后能够获得市场份额、赢得消费者芳心的，注定只能是那些专心做产品、掌握强大研发能力的专业厂商，企业的市场立足点还是技术及产品实力。