标准演变-通用墨盒迎来最后晚餐？

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　　通用墨盒和原装墨盒可能从一开始就注定是一对冤家，为了利益为了市场份额，它们不惜兵戎相见，甚至，原装墨盒还利用售后维修条款，拒绝为使用过通用墨盒的消费者维修机器来表明自己对通用墨盒的立场。但是由于通用墨盒在价格上的优势实在明显，因此双方绝大多数时候还是处于胶着状态。不过，这种胶着状态极有可能随着墨盒标准的变化而让通用墨盒即将迎来自己最后的晚餐。

    标准演变，原装墨盒的反击开始

　　原装墨盒的特点在于出色的打印质量和打印技术，但是这背后却是高昂的销售价格和使用费用。也许对于商用消费者来说，这种相对高昂的售价不会影响他们对于墨盒的选择，但是对于同样对打印有需求的小型用户和个人消费者来说，原装墨盒的高价却让他们反复徘徊在爱与痛的边缘。

    通用墨盒正是抓住了这种中间地带，适时的切入，并将价格作为了自己主要优势对原装墨盒发出了挑战。虽然和原装墨盒相比，通用墨盒在打印质量上会有一些逊色，可是其低价却是原装墨盒无法做到的，也正是因为这一点通用墨盒虽然出现时间不长，但还是凭借价格优势让不少消费者对其倾心。一个打印质量出色，一个价格低廉，各有所长又互有所短，看上去似乎在很长时间内原装墨盒和通用墨盒都将保持这种匀速运动状态，但是一种悄然而生的墨盒标准却在让这种看似平衡的天平一点点倒向原装墨盒。

    与其说是标准到不如说是原装墨盒的一种策略来得更加准确。不知道大家是否注意到目前市场上发售的新品打印机都逐渐采用了分离式的墨盒，不论高端低端一台新机器都必须采用4－6种墨盒才能使用，而这些墨盒单个的售价都比之前的原装墨盒便宜，均没有超过百元。说得更清楚一些的话，就是原装墨盒厂商已经将打印机所使用的墨盒由过去的彩色墨盒分成更多的单色墨盒，而这些墨盒的售价都普遍降低。

    最为明显的例子就是爱普生刚刚发布的新品ME200和惠普系列SPT打印产品。惠普采用SPT打印技术的打印产品，除了打印引擎发生巨大变化之外，另外一个明显的变化就是墨盒采用了6色独立墨盒，而且每个墨盒的售价均只有85元左右（除了黑色墨盒）。这样的价格就算是无孔不入的通用墨盒也很难再把价格下降到什么更低的水平，以至于目前市场上能够适用SPT打印产品的通用墨盒售价均售价6、70元左右，和原装墨盒在价格上很难拉开差距。

    而爱普生ME200在这一点上体现的更是明显，一套墨盒分为四个，彩墨55元一个，黑墨仅39元一个（官方价格），这样的价格就算是通用墨盒价格再低又能低到哪去呢？将彩色墨盒划分为单色墨盒，并将墨盒的单个价格降得更低，原装墨盒看似漫不经心的一剑却让通用墨盒避无可避，并很有可能因为这一点最终退出主流市场的争夺。
退出争夺并非杞人忧天

    可能会有人说这种观点不太现实，因为通用墨盒完全可以采用别的方式来避开原装墨盒的反击，可是，谁能告诉通用墨盒避开的方法是什么？

    为什么说通用墨盒避不开原装墨盒的反击？理由很简单，那就是没有自主研发的打印设备。一直以来，通用墨盒都醉心与和原装墨盒在价格上叫劲，而且考虑到研发生产自己的打印设备会在成本方面投入巨大，因此国内尚没有一家通用耗材厂商生产自己的打印设备。而墨盒的最终使用还是需要通过打印产品来体现，缺乏自主研发的打印设备让通用耗材厂商在这一点上非常被动。

    简单来说，当初原装耗材厂商并没有完全在意通用耗材的崛起，因此在墨盒设计和策略方面并没有将通用墨盒的威胁计算在内。而事实证明这一点疏忽差点让原装墨盒厂商差点将中低端市场拱手相让，于是就有了后面的变化。

    由于在打印设备的生产上具有绝对的主动权，因此机器采用什么墨盒无论是什么通用耗材厂商都要唯原装耗材厂商是从，双墨盒就是双墨盒，单墨盒就是单墨盒，通用耗材厂商没有任何其他选择。可以说原装耗材厂商生产什么打印产品，通用厂商就要生产什么墨盒，过去双墨盒是这样，现在换成四色墨盒也是这样。道理很简单，因为打印产品必须要使用这样的墨盒才能使用，而设计什么打印产品的主动权把握在原装耗材厂商手里。

    过去的情况是打印机采用双墨盒，一个墨盒一百多元的高售价可以让通用墨盒通过降低价格有机可乘，现在呢？一个墨盒分成三个墨盒甚至更多，一个墨盒只有几十元，通用墨盒改怎么办？继续降价？这恐怕不是一个好办法。

不在沉默中爆发就在沉默中消亡     为什么说继续降价不是一个好办法？因为过去通用墨盒和原装墨盒的差价大，几十元甚至是上百元的售价很容易让用户对通用墨盒产生好感，但是现在的主流机器上所使用的墨盒，无论是通用还是原装价格相差都不多，就算降也不过十几元，何况这很有可能还要冒着亏损的风险，而且为了这十几元就要失去机器保修的服务，消费者还愿意为了这十几元差价去选择通用墨盒吗？     原装厂商将墨盒分的更多，虽然提高了打印打印质量（原装厂商语），也降低了单个墨盒的售价，但是如果想打印机能够正常打印，用户就必须买齐4个甚至更多的墨盒一起放到打印机中，而这一套墨盒的价格是多少呢？例如过去爱普生ME系列打印产品所使用的墨盒一套售价是78＋45＝123元，现在是39＋55＋55＋55＝204元。从简单的价格对比可以看到原装墨盒的价格并没有降低反而上升，但是用户拿他一点办法没有。不仅是用户，通用墨盒也不能把原装墨盒怎么样，因为自己没有打印设备，如果想生产适用原装厂商打印机的通用墨盒，就必须生产和其同规格甚至是一摸一样的墨盒，不管自己是否情愿。     当年通用墨盒用价格让原装墨盒头疼不已，现如今原装墨盒以其人之道反治其人之身，利用新产品和老产品的正常新老交换，加多墨盒的个数，降低单个墨盒的售价提高整套墨盒的价格，不仅为自己从新赢回市场，还把通用墨盒逼到了墙角，随时可以给其致命一击。     虽然过去一直再说没有自己的打印技术和自己研发的设备会让通用墨盒自食恶果，但是没有想到这一天来得会这么早这么快，快的连反垄断法似乎都没有出台的必要了。没有自己的打印产品，通用耗材只能被原装耗材牵着鼻子走，说卖几个墨盒就卖几个墨盒，说卖什么价格就卖什么价格，完全没有自己的声音。虽然说反垄断法可能会让国内通用耗材彻底和原装耗材在国内市场平起平坐，但是这一天恐怕通用耗材厂商是看不到了，因为，很可能在这之前，原装耗材厂商就已经用“多墨盒低价格”的标准让通用耗材厂商彻底消亡。

作者：IT168

[ 本帖最后由 hnyl 于 2007-2-1 10:49 编辑 ]