OKI增加国内打印机市场省级代理渠道

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国内打印机市场历来是一块短兵相接的价格战市场，厂商的利润渐渐从打印机产品转向耗材和服务领域，同时彩色激光打印技术的不断成熟也给传统针式打印机细分市场带来了生存危机。但对OKI来说，公司在国内的销售业绩在06年却是大幅提升。“去年OKI的针式打印机比2005年同期增长了45%，取得了针式打印机增长率第一的好成绩，市场占有率达到了第二；同时，彩色LED打印机也增长了66%”, OKI（北京）有限公司总经理林正敏认为，虽然OKI打印机销售业绩证明过去两年的渠道策略是正确的，但是针对用户需求的不断变化和厂商之间日趋惨烈的价格竞争，2007年OKI公司在国内打印机市场的渠道策略仍将做进一步调整，并且主要侧重于产品和服务的完善。

　　对打印机厂商来说，很多都在调整自己的渠道策略，有的做直销，也有以区域为中心去做的。而对OKI而言，整个渠道体系实际上只是一个全国总代+经销商的模式，但是几年的时间做下来，新的问题出现了。林正敏表示，“这种模式在后续的增量上有一定问题，特别是对OKI这样的二线品牌来说，二线品牌应该要有一个完整的销售体系，要有体系的人员去维护，对市场进行拓展。我们发现去年有很大进步的同时，今年4-6月份的业绩也跟中国市场第一季度的需求有一定关系，对渠道的后续发展有一定的影响力，所以现在根据这种情况发生了一些变化，而设立省级渠道也是为了更深入地向地级市场进军。”

　　林正敏表示，OKI去年初步完成了全国总代和地市级经销商的渠道布局，今年最主要的变化就是进一步完善省级核心的区域代理，使销售渠道更加完善和细化。
出处/作者：《电脑商情报》