水货投影机猖獗家用市场 市场份额超七成

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一直以来，在中国投影机市场上，家用投影机只占投影机销售总量的5％以下，是一块未被开垦的“粮田”。究其原因，一方面是人们的消费观念有待改变，总认为投影机是一种高端产品，不适于在家中使用。另一方面是家用投影机价格高昂，另大部分消费者望而却步。 在最近的一段时间里，家用投影机市场呈现出良好的增长势头，但我们发现家用投影机水货横行市场，行货经销商在中关村难以出货。据了解，奥图码HD70、HD73、HD81等多款高清家用投影机，在中关村出现大量水货，包括港版水货与从国外走私过来的水货，价格比行货低了几千元到几万元不等。为此，笔者亲历中关村购买家用投影机，弄清水货投影机在市场上的情况。
外观无差别 人眼难以分辨水货行货
在走访过程中，笔者发现由于中关村对于水货的管理比较严格，因此在店面里展示的投影机都属于行货，如果不与经销商表明购买家用机的意图，是无法看到水货的。为此，笔者以购买者的身份与经销商攀谈，表示希望购买低价高清投影机，这时才在一个密闭的视听室中看到了水货投影机。
笔者看到的水货投影机是奥图码HD70和三洋Z5这样的低端高清家用投影机，价格大约在一万元左右。趁经销商不注意，笔者用手机拍下了这两款产品的图片。

在外观上，奥图码HD70港版水货与正规的行货并无差别，如果不是经销商提醒，笔者很难发现这是一款水货产品。而三洋的Z5由于没有在中国上市，所以市场上并没有行货产品，但不知情的消费者也就很难知道这款产品是水货了。
水货利润高得惊人 经销商太不厚道
现在市场上的家用投影机水货有三洋、松下、三菱、奥图码等多个品牌的几十款机型，大部分机型都没有在中国市场正式销售。像三洋Z5、松下AX100、三菱HC1100等产品，均没有在国内上市，全是以水货的方式在中国销售。而像奥图码的HD70、HD73以及HD81这类家用机型，虽然已经在国内上市，但由于高额的利润驱使，仍然让水货产品于行货产品在同一市场上竞争。
据了解，奥图码HD70行货市场价格大约在一万零五百元左右，而水货价格在扣除30％税后就能以不到八千元的价格在市场上销售，市场售价在二万元左右的奥图码HD73，水货价格也只有一万四千元左右，而官方报价为九万八千元的奥图码顶级家用机HD81，在水货市场上也可以卖到六万多元。价格相差之大让人惊叹，如此之高的暴利行业怎能不让经销商铤而走险呢！
在走访过程中，港版水货的奥图码HD70经销商竟然向笔者要价一万二千五百元，更有甚者向笔者要价一万三千五百元，而三洋的Z5则要便宜一些，价格为一万一千八百元。笔者又在其他店里问过奥图码HD70行货的价格也只有10500元左右，并表示价格还能再将一些。
如此算来，这款奥图码HD70水货产品以七千多元的成本，卖到一万二千五百元，其中的利润高达五千多元！如此黑心，笔者不得不惊叹，经销商你太不厚道了！
经销商保修没保障 机器有故障只能认倒霉
在经销商给我们现场演示投影机的同时，笔者也向其询问了一些消费者最关心的售后维修问题，这位经销商信誓旦旦的表示：“虽然水货产品不能到正规维修点去维修，但我们这里可以给你保修，而且跟厂商的正规维修的保修是一样的。”
我们当时去的那家经销商在中关村里面还算比较大的，可能信誉还会好些，如果碰上那些小的经销商，也许干不了多久就跑了，或者到时机器一旦损坏，经销商不认帐，消费者就只能认倒霉了。
此外，灯泡的使用寿命也是我们无法辨别的一项重要指标。作为投影机最大的耗材，每个灯泡的价格高达2000－3000元，而且使用寿命也只有3000小时左右，后期的使用成本也是很值得注意的。经销商在卖给我们水货的时候将里面的灯泡换成用过很久的，我们在使用一段时间后，发现灯泡已经超出使用寿命了，到时经销商不认帐消费者也只能自己承担损失。
其实辨别水货也不难，一般购买的时候经销商都会告诉你这是水货，并且不能开具正规发票。因此为了避免我们买到水货，在购买时索要正规发票，看清产品说明书是否是简体中文，就成为我们辨别水货的最好方法。
造成水货投影机冲击家用市场的主要原因，在走访了多家经销商后，笔者发现并不是打击不力造成的，而且高昂的进口关税，造成正规产品与水货产品巨大的差价，使水货成为不法商贩铤而走险的主要动力。
而水货对于消费者来说，购买存在风险，在一定情况下价格会便宜很多，但产品的质量与后期的维修维护难以得到保障，因此购买水货一定要谨慎小心。

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孙枫

汪泳19821110