谈谈一体机的省墨设计

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如今，绿色奥运，绿色人文，绿色环保等许许多多以绿色为主题的环保概念逐渐多了起来，似乎生活中除了植物外无端的多了这许许多多听上去特美好的新概念。这股风气一直延伸到办公用品领域，一体机自然而然的被卷了进来，从早先的双面打印一直到时尚的材料回收，现在连墨水也挂上了节约的招牌。

                               
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    如今的办公用品领域，由于功能上的趋同性，外观上也很难有所突破。产品已经进入了比拼使用成本的阶段。厂家也意识到，一味的比拼打印，复印的效果是很难在竞争激烈的市场中脱颖而出的，无论你的墨水多么出色，比如EPSON的恒彩防水耐光墨水与世纪虹彩K3墨水，在有限的宣传手段中也很难让消费者在短时间内信服，进而产生购买行为。相反，在多数消费者对价格敏感的情况下，如果能够用有限的容量完成更多的工作，即“经济打印”对消费者来说会有更大的吸引力。

    关于一体机采用省墨的设计来说，目前最普遍的实现方式是采用4色双墨盒设计，即单独黑墨和3色一体设计。与采用单墨盒设计相比，因为省去了混色的步骤，所以可以有效的节约宝贵的墨水。事实上，对于3色单墨盒设计的产品来说，采用混色方式进行单色输出，比相同覆盖量的彩墨的消耗量还要大。

    在宣传销售方面也很容易像消费者解释，毕竟大部分消费者对你采用的技术并不关心，他们大多只是关心价格和使用情况。但是，从成本角度考虑，单墨盒的成本会低于采用双墨盒，并且更迅速的墨水消耗，可以加快自己耗材产品的循环速度，带来更多的现金流。双墨盒一体机产品因为节约设计带来的机体整体售价上升，进而造成产品定价不具备足够优势。

    单墨盒一体机产品设计往往伴随打印头与墨盒一体设计，可以有效降低成本，进而降低标价以吸引消费者注意，但是由此带来的后期使用成本上升，确是无法回避的问题。不过对于个别产品来说，单墨盒的设计可以有效的降低体积，比如便携类产品，这也算是单墨盒设计的一个优势。
   然而，我们这里忽视一个重要的变量，就是通用耗材的问题。因为大量通用耗材和灌装墨水的存在（我们本文只谈论通用耗材，灌装墨水价格太低，且很难让大多数办公产品用户接受），当正品的价格高于消费者的心理承受底限时，价格偏好的消费者可能会转投通用耗材的怀抱。毕竟巨大的差价谁也不能视而不见。

                               
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    而通用耗材，注意，我们这里所谈论的是通用耗材，而非假墨，假墨是严重扰乱市场秩序的行为，应该被一打到底，再打，再打，使劲打。因为我们坚信假墨一定会在有关部门的打击下远离善良的消费者的视线，所以不在我们今天讨论的范围之内。

    下面我们就简单讨论一下厂商如何吸引消费者，为了拉拢用户，一体机厂商通常不会选择通过降低耗材售价的方式让利于消费者，而是选择提高打印容量，或者举办更多更丰富的活动来吸引消费者的注意，在这方面EPSON的经验就非常值得借鉴。
    自2005年起，EPSON不仅根据对用户的需求细分推出45元的黑墨和75元的彩墨。还推出了诸如优墨积分，免费墨盒真假鉴定，定期免费打印体验与墨盒回收等活动。取得了非常好的市场反应。并且强化对渠道的监管和认证，也是为了让消费者更容易买到符合自己需求的正品耗材，同时也是对自己利润来源的保证。

    而反观其他厂商，在其产品和服务上的市场行为就相对比较传统，其实无论是技术资金还是市场占有率，像佳能，惠普这样的办公产品一线品牌是完全有实力参与这样的竞争的。作为消费者来说，更多的厂商竞争也意味着消费者可以得到实惠。

    从消费者的角度来说，不管厂商采用什么样的技术，对自己最实惠够用的产品才是最适合购买的产品。依个人建议，在购买时，不仅要货比三家，考虑机器的售价，品牌，售后服务。更要根据自己的使用情况选择恰当的耗材方式。如果用户平时主要是打印照片的话，可以考虑售价更为低廉的单墨盒一体机。如果用户平时文本的打印量比较大的话，还是双墨盒设计的一体机产品比较好。
    最后，希望大家都能选购到适合自己的，绿色节约的一体机产品。也希望更多的厂商把精力投入到自己的产品本身，毕竟市场运作再成熟，消费者最看重的，永远是产品本身的使用感受。