彩激时代以旧换新成利润点

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　　前不久某知名打印机厂商搞促销活动，回收旧打印机，之后可折价几百元可购买新款产品，许多精明的商家就将手中打印机的耗材、电源、数据线扣下，之后机身折价再换新机器，以低端产品为例，纯利高达百元之多，某经销商笑成，厂商这样的促销活动竟然成为经销商盈利的拐点
　　近日笔者在走访中关村商家时得知，惠普彩色激光打印机color laserjet 1600的市场价格为1900元左右，然而其四个硒鼓Q6000A/01A/02A/03A非常紧俏，最低价居然也要2180元！惠普公司在新品方面算比较厚道，因为惠普激光打印机在购买新品时随机附送的硒鼓与市面上销售的硒鼓无异，不存在容量差异问题，没有所谓的“体验式”硒鼓，1999元买惠普1600彩色激光打印机是惠普官方指导价，并非经销商之间恶意竞争报低价，由此买惠普1600彩色激光打印机是真正的在赔钱卖！佳能LBP5000、三星CLP-300都是一样的道理，不过硒鼓容量要小很多。
　　前不久某知名打印机厂商搞促销活动，用户可提供任何一款旧打印机按新旧程度可折价几百元可购买新款产品，许多精明的商家就将手中未拆封的打印机的耗材、电源、数据线扣下，之后机身折价再换新机器，以低端喷墨打印机产品为例，一次性可获得纯利最高可两百元之多，某经销商笑称厂商这样的促销活动是经销商盈利的新拐点。然而这一切都与打印设备市场的特殊性息息相关，对比一下全球市场就不难发现，厂商如此为中国市场推出新品而透支掉未拆封的库存，其目的只是为未来彩激市场的血雨腥风做好最基础的打算而已。

　　我们先来看一下全球打印机市场现状，按照打印设备及打印量主要分为两个阵营，第一阵营是美国市场，已经趋于饱和，第二阵营是以中国为主的亚洲市场，发展速度较快，打印机出货增长率在30%-40%。但是两个主要打印市场正在发生一些同样的变化，就是彩色打印的需求支出在增多。不过亚洲地区的彩色打印设备主要集中在喷墨打印，而美国市场则已经过渡到彩色激光打印机。

　　在美国市场，用户主要集中在照片打印、多功能一体机用户和使用照片一体机这三类用户，凭借在美国市场的成功，所有打印行业巨头都将上述几类产品推向中国市场，其中关注度最高的多功能一体机市场增长与销量并没有像推测的那样理想。因为中国仍处于增长的初期阶段，每年使用的硒鼓、墨盒总量上看，除大批量使用者（例如办公室办公用途）外，少量使用者主体消费在彩色输出。然而打印机的话题始终离不开耗材，下面我们来看一下中国耗材市场的现状：
　　没有人怀疑中国的打印耗材市场是一个巨大的市场，甚至有人将耗材与软件、整机、网络、服务器等产业相提并论。据权威统计部门统计，中国打印耗材2006的市场容量已经超过300 亿元人民币，但这个数字还是比较保守的。中国打印耗材的市场的规模仅凭针式打印机框架、墨盒、鼓粉盒组件、大幅面打印介质这四类产品就已经与300亿人民币接近了，这还没有计算打印耗材再利用部分的空间。中国耗材市场容量之所以巨大，且仍然具有更大的发展潜力，主要原因包括以下两个方面：
　　首先是打印机占有量没有达到饱和：中国是一个发展中国家，针对企业市场来说，虽然打印机已经得到广泛普及，然而这个普及的过程经历了一个较长的时间。很多大中型企业面临重要问题就是，打印机、复印机、传真机等等使用耗材的办公产品存在严重的老化现象，几乎所有设备都需要做二次采购。中小企业是近几年发展最为迅速的群体，因此多数都处于初创、发展的过程中，办公设备需不断升级。个人用户对于打印产品的需求并不算高，需求不断增长但消费主体在中低端喷墨。市场本身存在相当大的需求空间。
　　其次就是影像输出业数字化趋势：随着数字化的普及，影像输出市场逐渐从传统的胶卷过渡到喷墨打印，影像尤其是大幅面和墨盒市场提供巨大的发展空间。值得一提的是数码相机市场的爆炸性增长将给数码冲印业带来巨大的发展机遇，这也意味着相关耗材也会有巨大的可发挥空间，有业内人士称这一市场将是未来喷墨耗材产业盈利的拐点。然而作为打印机行业极为重要的产品——彩色激光打印机市场却在此时出现了更为另类的变化。
　　中国耗材市场宿命之说与彩激市场的买椟还珠现象
　　中国打印耗材市场的竞争格局早在几年前就已经呈现出明朗的阵势，原装耗材保持高利润，假冒耗材混水摸鱼，通用耗材夹缝中寻求突破云云，爱普生启动337调查给中国通用耗材厂商当头一棒后其品牌价值或多或少也收到一些影响，据不可靠消息称，337调查结果将在近日公布，耗材市场的宿命似乎决胜在这一刻，不过这仅仅是针对通用耗材而已，事情的结果与消费者没有直接联系，无非是厂商之间的斗争。
　　利益之争的结果往往都是强者胜，但耗材行业各种潜在规则太多，谁更强并不好说，打印机制造商手完全有能力在打印机利润和耗材利润中做出选择，面对混乱的耗材竞争局面依旧能够掌握着完全的主动权。无论如何去争，其实对于消费者来说没有直接联系，因为在生产到销售的过程中，各级商人的利益在不断分流，到消费者面前时只有最直接与消费者接触的商家最能了解整个产业的动向，但落实到消费者层面时，永远都会有耗材使用。
　　喷墨打印机只能靠耗材盈利这种话题已不再新鲜，这种现象在彩色激光打印机市场更加严重，笔者最近走访中关村时发现了一个非常有意思的事情：
　　惠普彩色激光打印机laserjet 1600的市场价格为1900元左右，然而其四个硒鼓Q6000A/01A/02A/03A的最低价居然也要2180元！惠普公司在新品方面算比较厚道，因为惠普激光打印机在购买新品时随机附送的硒鼓与市面上销售的硒鼓无异，不存在容量差异问题，没有所谓的“体验式”硒鼓，1999元买惠普1600彩色激光打印机是惠普官方指导价，并非经销商之间恶意竞争报低价，由此买惠普1600彩色激光打印机是真正的在赔钱卖！佳能LBP5000、三星CLP-300都是一样的道理，不过硒鼓容量要小很多。
　　如果说低端彩色喷墨打印机除去墨盒、数据线、电源等配件还能卖100元的话，那惠普的1600彩色激光打印机能卖多少呢？仅仅机身制造的成本价也远不止100，激光打印机厂商多达10家甚至更多，由此暴露出的行业内的竞争远比喷墨市场更为激烈，绝不是薄利多销几个字就可以简单概括，整个低端市场已经由耗材所把持，因此再多的337调查事件也有其充分性与必要性。毕竟惠普公司现在考虑的不仅仅局限在品牌之间的竞争，耗材市场其实更加重要。
　　因此彩色激光打印机市场并非想象那样简单，厂商为了吸引消费者已经将总成本进一步压缩。兼容耗材厂商目前焦点都在喷墨领域，其实彩色激光打印市场可发挥的空间太大。惠普公司宣布1600彩色激光打印机价格降到1999元时主要竞争对手其实是三星的CLP-300，但任何一家厂商都不能禁止消费者灌粉、使用兼容耗材，由此引发的耗材产业竞争将是未来的焦点。因为现在的打印机倘若固件有毛病需要修理且费用超过200元的话，不如再买一台新打印机，因为按照厂商定制的价格，低端彩色激光打印机相当于厂商花300元“赔”给消费者的。
　　回到最初的话题，厂商这样的促销活动是经销商盈利的新拐点一点也不错，因为在不愁耗材卖不掉的前提下，某经销商的确将全新惠普1600彩色激光打印机作为回收品换取新款产品，纯利高达600元，如此划算的买卖谁不做？
　　由此可见耗材已经足以左右一款低端喷墨打印机或彩色激光打印机的生死，厂商已经不得不面临更加严峻的考验，一旦中国用户意识到彩色激光打印机已经不是想象中的那样贵时，那些还想依靠机身赚钱的品牌肯定会在短时间内被洗牌。整个中国办公产业达到饱和时或许会比美国市场还要庞大，在购置成本差不多的情况下，激光打印机的运行成本远低于喷墨打印机，有了如此精明的商家与用户，中国消费者对于彩色激光打印机会有全新的认识，未来对于彩色激光打印机的需求会直线飙升，全面步入彩色文档输出时代的步伐将随之加快。

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