两大打印机厂商PK秀-技术优先还是成本优先？

epson

　　近日一贯是低调营销的打印机厂家却展开了一场激烈的争论。惠普评价其竞争对手富士施乐的技术存在缺陷且效率低下，而富士施乐称惠普的彩色打印技术更为昂贵和浪费。
      两家行业巨头是从本周一开始互搏。周一，富士施乐推出了新款打印机和多功能打印机，并声称利用其固体油墨技术可以让彩色打印的成本像黑白打印一样低廉，并且还拿惠普公司的相关产品做了对比。紧接着，惠普的发言人称惠普正在讨论此事，并且在当天晚上11点做出了回应。

　　惠普在声明中称：“彩色打印市场目前正在加速增长，我们的竞争对手目前都在积极抢夺市场份额。多年来，我们看到许多竞争对手，包括富士施乐在内，都在以放弃利润的方式抢夺市场份额，但是到目前为止，他们的战略都没有成功。富士施乐的固体油墨是用黑色和彩色油墨棒代替传统的墨盒，会需要花费更多的能量和热量来融化油墨棒，打印的过程需要耗费的功耗是同类产品的三倍。”

　　而作为打印机市场的绝对领导者，惠普称，之前他们也考虑过采用自己的固体油墨技术但是因为功耗问题放弃了这个想法。惠普还揶揄富士施乐的固体油墨质量，称固体油墨也存在质量和时效的问题，固体油墨高温下会融化，并且很难在光滑的纸面上打印。

　　针对惠普的声明，富士施乐也通过邮件做出了回应：“富士施乐一直都在不断的完善固体油墨技术。现在固体油墨棒不仅在色彩上可以和任何印刷媒体相媲美，并且还可以大幅度的减少浪费。一台典型的激光打印机通常在打印100,000次后，会产生157磅的废弃物（包括包装和墨盒），但是富士施乐的激光打印机8860在打印100,000次后，只会产生5磅的废弃物。这足以弥补在功耗上面的消耗（富士施乐的产品消耗12.6千瓦时/周，惠普的4700每周消耗4.9千瓦时/周）。”

　　惠普公司作为打印机行业的领导者，一直拥有绝大多数的市场份额，但是富士施乐在过去的这些年一直在全球市场展开积极的竞争。在今年初，富士施乐公司的董事长兼CEO Anne Mulcahy大力增强其销售渠道并发布了好几款彩色打印机和多功能打印机。富士施乐也在大力推动其PagePack项目，PagePack项目将使用一个每页价值（cost-per-page）的模型令解决方案提供商(Solution Provider)能够为客户提供更多的解决方案。富士施乐也将打包销售一根价值216美元的固体油墨棒和三根单价为72美元的彩色棒，这一组合可以打印14,000页。

　　一家同时销售富士施乐和惠普产品的方案提供商称：“这是不同的技术，固体油墨技术相对更便宜，由于减少了浪费，所以更为环保。但是不论是施乐固体油墨打印机还是激光打印机，我们总是卖最好的产品给客户”