烫画老板现身说法小额投资解析

办公领导

烫画源于美国，有着悠久的历史和传统，个性化烫画服饰是指利用热转印工艺在一种很普通、很平凡的服装上，通过特殊的烫印设备和专用墨水在空白的服饰和其他承印物上印制上消费者自己喜爱的图案，比如：名人的格言、家乡门前的小河、娇妻美丽的玉照、爱子调皮的图片、明星的照片等等，从而使服装展现自己的个性。在美国，从总统到平民，几乎每个人都拥有一件或几件自己喜爱的个性化服饰，它不仅展示自己独特的个性，而且时常能勾起一段美好的回忆。
    随着人类的文明进步，审美观的不断提高变化，烫画已经成为表现自我的一种方式，无论从杯子，瓷器到服饰，烫画都已经广泛渗入，彰显了一个商机，那么本篇讨论下夏季流行烫画的小店，具体做个行业分析。如何才能成功投资并经营一家烫画店呢？
本文以沈阳“布凡烫画坊”为例，该烫画坊成立于2003年底，从一间小烫画店一直做到今日的烫画耗材批发商，目前客户群已遍布中国除了西藏以外各省市地区(包括香港、台湾等)，更远销日本、马来西亚等国家及地区。布凡坊在2005年初建立的烫画技术论坛—“精品烫画技术论坛”，目前已成为国内具有一定权威和信誉的专业技术论坛。本刊请“布凡烫画坊”的老板孙洲先生为有意进入这一行业的朋友分析烫画店的投资可行性。
    选址租金
    如今是“酒香也怕巷子深”，对于烫画店来说也是如此。因而，第一步的选址非常重要。由于烫画店的主要消费者人群定位为时尚个性的年轻人，所以选址一定要选在年轻人聚集的地方，而且是具有时尚个性气息的地方。孙洲建议，高校周围和繁华的商业区、步行街都是不错的选择。因为这些地方不仅年轻人多，而且这些年轻人都有较强的时尚、个性观念和一定的消费能力。
    开烫画店对店铺面积要求并不高，一开始店面不用太大，十几二十平方米足够，至于租金，商业街比学校周围贵点，不过在商业街人流量更大，而且时尚气息更浓，规模效应更容易勾起人的购物欲望。但是布凡坊当初由于没有太多的资金，并没有将店址选在城市中心最繁华的地带，而是选在沈阳市二级马路和三级马路交界、周围学校集中的比较繁华的商业街上，店面12平方米，租金每月1500元。孙洲建议刚创业的各地投资者，可根据当地情况选择店铺面积，尽量将租金控制在每月2500元以下。
    装修费用
    烫画店店面装修重在装出特色，倒不一定要多么豪华昂贵。孙洲说店面装修费用视各人爱好和经济实力而定。最好控制在10000元左右(不过具体还是视各人情况而定)。
    人员费用
    创业之初人员也不用太多，加上投资者自己，两个人足以轮流看店做烫画服装。这就要求创业人员会使用烫画设备，掌握一定的烫画技艺。孙洲说技术很简单，只要细心、勤学、多思就能做好。此外，他特别建议此项目的操作者：“一定要对电脑软件(PhotoShop)有一定的掌握程度，因为对烫画店来说，一件衣服的灵魂在于图案，不要以为在网上随便找个图印上就能卖出好价钱来，要有自己的想法和创意，最少你能迎合购买者的想法，哪怕简单地做些设计也会让一个普通的图案变得独一无二。如果开店者有设计和绘画基础那将如虎添翼。”所以如果招聘这样一个符合要求的员工，大概每月需要2000元费用。
    设备耗材费用
    孙洲告诉记者，开烫画店设备和耗材是关键，不同的设备和耗材做出来的烫画服饰质量有很大差别。开烫画店的设备和耗材主要有烫画机、电脑、打印机、扫描仪、数码相机、烫画纸、颜料墨水以及空白文化衫等。结合多年开店经验，孙洲为欲开烫画店的投资者在设备耗材上提供四个投资方案。
    方案一：投资5500元能够完成所有美国烫画的烫印，做美国烫画可以省掉打印机和转印纸的投资，但项目单一。投入设备和耗材主要为：
    烫画机，推荐乐喜LX-1型38×36摇头烫画，3200元，在正常情况下，任一款烫画机均可烫印烫画纸，只是烫印的效果和失败率有区别，但这与个人操作水平、衣物及烫画机有相当大的关系；
    烫画纸：以美国画为主，先期进货量在1000元以内，图案的数量在100-150张即可(每种图案最少应为两张以上)，以后根据当地购买情况选图和控制进货量。
    文化衫：10-20元的各种颜色的空白衫，以白色和黑色为主，进货量在1000元以内即可，可选择在当地进货。
    其他附件：100元左右。

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方案二：在方案一的基础上再投资6000-7000元购置一套计算机、扫描仪、打印机和数码相机即可，能够完成所有成品烫画的烫印和照片T恤的制作。
    扫描仪：300-400元任意型号，在当地购买。
    计算机：能使用图形设计软件Photoshop6.0即可(3000-4000元)，在当地购买，也可以用现有的计算机。
    打印机：以高分辨率彩色喷墨A4EPSON打印机为首选，价格650-1300元；加300-400元配相应型号的颜料墨水连供。
    数码相机：300万像素的就够用了，主要用来给顾客做大头贴及平时收集一些风景等。1000元左右即可。
    A4T恤转印纸：先期进货量，白T恤纸可进100张，黑T恤纸进50张，以后根据当地购买情况控制进货量。
    方案三：在方案二的基础上再投资2500-3500元购置一套专用打印机、热转印墨水连供、写真金属板和瓷板即可，能够完所有转印纸的烫印、照片T恤的制作、金属照片、尼龙照片布幅、照片瓷板、拼图、鼠标垫等的制作。
    打印机：指定型号的打印机，新机价格在700-1300元之间，如EPSONR210。
    热转印墨水连供：将照片经计算机处理后，通过打印机打印在彩色喷墨纸上，再经过烫画机来制作写真金属板和瓷板等。840元左右/套。
    热转印瓷板、金属板：上面涂有特殊涂层，耐划、不怕水、不掉色。进货量1000-1500元即可。
    彩色喷墨打印纸：指定品牌打印纸价格是20元100张，在当地购买。
    方案四：在方案三的基础上再投资1000-2000元购置烫杯机或烫盘机即可，能够完成所有烫画纸的烫印、照片T恤的制作、金属照片，并且还能印制照片水杯和瓷盘。
    烫杯机或烫盘机：跟据自已的喜好和当地的购买倾向，选择某种烫印机器。单机价格在800元左右。
    专用水杯：4-5元/只，专用瓷盘：5-10元/只。进货量控制在1000元以内。
    水电及其他费用
    使用烫画机比较耗电，所以每月的电费也是一笔不可忽视的开支。孙洲建议一天多积累几件衣服一起做，这样可以减少烫画机预热次数，节约用电。除了电费，还有水费，再加上管理费、工商费用以及前期适当的一些宣传费用等，每月这项开支大概2000元。
    投资收益
    孙洲介绍，一件烫画成品市场价格在45-60元之间，而成本一般在15-25元之间，刨去耗材，每件烫画成品的收益大概是30元。
    由于烫画服饰也有季节性，总的来说夏季销量最火，冬季销量最淡，春秋两季处在中间情况。每月销量不是特别固定，多的一月可做上千件，少的可能只有百来件。平均起来每月可做各种烫画服饰500件，如果不计算设备耗材、装修、人员及其他费用，每月可收入500×30＝15000元。
一般来讲，开烫画店有以下几大风险和注意事项。
    第一，季节性是烫画店的致命伤。
    因为烫画主要是印制在T恤等较薄的衣物上，所以烫画店是一个季节性很强的行业，典型的夏季生意好做、冬天生意难做。一个冬天就有可能淘汰掉很多资金不够充裕又经营不善的投资者。所以如何熬过冬天淡季，是一个需要认真思考的关键问题。孙洲建议冬季可以考虑更多地做转印杯、盘、饰品等。
    第二，注意防范经营管理上的风险。
    孙洲特别强调，做烫画人与人的交流很重要。因为开烫画店不像开其他服饰店，店主只要坐着等顾客来买成型的产品就行了，而是要将顾客心里所想要的产品用烫画的形式再现出来，这就要求店主和顾客必须有很好的交流和沟通，真正理解顾客所求，才能做出让顾客满意的产品，才能赢得良好的口碑和众多的回头客。此外，孙洲建议尽可能地和一些公司、经常承办活动的企业联系，因为这些地方都有可能做大批量公司文化衫，能接到团体单子，就很容易看到利润了。开烫画店不能只守空房，要动用一切关系，利用人脉来赚钱。
    第三，技术细节也要注意。
    不同烫画机、不同转印纸、不同转印墨水、不同材质的承印品在进行烫画时，对各种技术参数以及烫印方法也有着不同的要求。如何把各项因素合理搭配，将一件作品完美地呈现，是需要投资者用心、深入研究的。
    最后，孙洲提醒投资者说：“烫画并没有神秘的技术含量，但经营好的话是需要一定资金的。如果作为一个创业项目来投资的话，启动资金最好在3万元以上。做好十足的心理和前期准备再投入资金，不要头脑过热。市场是有的，但能挖掘多少，就要看个人能力了。喜欢就去做，大胆地表达自己的想法。因为‘只要喜欢就没有什么不可以！’” 来源：《私人理财》杂志