机遇危机并存 伊派耗材总经理专访

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　　兼容耗材的发展一直关乎到耗材行业的命脉。面对原装耗材的强势，面对无孔不入的假冒耗材，兼容耗材未来的发展之路应该如何延续呢？在没有确切答案之前，听听行业人士的分析，也许是一个不错的提示。 　　本期来到IT168视频直播节目的嘉宾是北京伊派耗材责任有限公司总经理肖总。他独到的见解以及多年的行业经验，也许能够为我们借读目前兼容耗材发展的现状。
　　1，关于产业
　　(1)目前国内市场，兼容耗材发展迅猛，但同时，一些关于专利的诉讼案也层出不穷，您是如何看待国内兼容耗材市场的发展的?
　　当前，在国内，也包括国外，兼容耗材市场蓬勃发展，市场份额不断扩大，兼容产品被越来越多的用户接受，已经成为追求环保和提倡节约的人士的首要选择。正因为如此，一些居于垄断地位的原厂商为了自己的利益，就使用专利的大棒加以打压，所以关于专利的诉讼案不断出现。这其实从另外一个侧面说明了兼容市场的影响力越来越大。所以国内兼容市场的发展是欣欣向荣的，前景非常光明。
　　(2)您认为兼容耗材未来的发展方向是什么?与原装厂商合作，还是与之行程鲜明的竞争关系?
　　坚持不断的技术研发和质量，使产品从技术，质量和成本都达到甚至超过原厂，这是行业的发展方向。与原厂商既是合作关系，又有竞争关系，而不是完全的对立和竞争。
　　(3)您认为原装生产商跟通用耗材生产商之间能否共存?如何共存?
　　两者是可以共存的，是互为补充的，共同满足不同用户需求的需求，并且可以促进原厂商整机的销售。
　　(4)目前，对于国内复杂的生存环境(原装耗材的专利限制，假冒耗材的鱼目混珠)，通用耗材生产商面临的最大困难是什么?将来最大的困难又是什么?
　　目前阶段最大的困难是市场非良性的价格竞争，而非质量和价格的综合竞争，以及如何在这样的环境下树立自己的品牌;将来最大的困难是如何在和原厂商的竞争和合作关系中找到很好的平衡点和平衡方法。
　　2，关于未来发展
　　(1)您认为最终国内耗材市场的格局将会是什么样?
　　将是原装耗材和兼容耗材并存，并且各占半分天下的市场格局，假冒耗材则逐步减少，直至消失。
　　(2)您认为兼容耗材最有效开拓国内市场的手段是什么?技术、渠道或者低成本?
　　伊派一直坚持并且认为最有效的市场开拓手段是：坚持把产品质量放在最为重要的位置，坚持新产品的领先开发和在市场上市;坚持以最好的服务去服务渠道合作伙伴和最终用户。
　　正是坚持这样的理念和做法，伊派从成立开始才能不断发展壮大，保持了平均50%以上的成长速度，在业界和用户中间的影响力越来越大。
　　(3)您认为目前国内兼容耗材最大的挑战是什么?
　　市场上厂商良莠不齐，市场还比较混乱。有些个体户和小作坊，没有技术，没有产品研发，没有质量控制程序，偷工减料，导致产品质量问题非常严重，坑害了用户，最终损害行业的声誉和行业的发展。
　　3，关于伊派
　　(1)贵公司目前的产品特点和市场策略分别是什么?
　　伊派的产品特点是：质量好，产品新(新的产品领先推出)，产品专(除了提供HP等大众产品外，在联想，兄弟，三星等产品上的知名度和份额遥遥领先业内其他同行)
　　市场开拓的策略是：和经销商紧密合作，保护经销商的根本利益，共同发展。
　　(2)贵公司在研发跟申请自己的专利上将有什么计划?
　　伊派在过去的几年中投入了大量的人力和物力进行新产品开发，在市场上领先推出了许多新产品，如联想和兄弟的产品，现在的彩色激光产品，在行业建立自己的领先地位，今后还将继续加大研发投入，并且通过申请专利的方式保护自己，预计今年会有十项左右的专利产生。
　　(3)贵公司在产品未来的发展规划和市场规划是什么?
　　产品发展规划：加大对彩色新产品的开发，保持在这一快速增长市场的领先地位;同时在已经领先的联想和兄弟等产品上，靠技术的持续投入和规模的效益，进一步巩固领先优秀。
　　在市场上，会加强薄弱地区市场的开拓，通过做好对这些地区的合作伙伴的服务支持和利益保证，加上领先的产品，扩大市场份额，同时在品牌的宣传上加大投入，保证公司和渠道伙伴的长期发展。出处/作者：IT168