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历经高利润时期的喷绘行业现也正一路下滑，如同跳楼的股价，让国内业界人士忧心。如何在当初蜂拥而入的喷绘行业打出现在属于自己的一片天空，创出一条可以盈利的途径，无疑是现今所有国内从事喷绘产业人士都在思考的问题。 喷绘产业的迅猛发展，首先有赖于喷绘机研发生产商的推动作用。随着科技的高速发展，依赖其高速发展而迅速崛起的喷绘机生产供应商，在分割了国内绝大多数销售市场有限份额的今天，不得不以降低价格来挑起同行间你死我活的的营销大战。
喷绘行业的白热化竞争已至极限，而且其胜负已趋明显，喷绘输出的一级市场经营者在低价的同时，要想获得更大的市场，除了自身服务加强外，其输出的质量精度很重要，而更重要的是要有产量。在相同的机器运作状况下，是否能完成大宗业务单的输出能力决定了你是否拥有足够的硬件设备的实力。一味力求价格的优势是很难生存下去的，只会在不断的降价过程中加速自身的劣势处境。需要证实的是，当你购买机器的时候一定有一两个大点的喷绘客户单吧?那现在他们都还在吗?还是你的产量、质量、服务存在问题使他们离去?有志于将自己公司做大的同行才会有机会赢得市场！特别是在业内人士对喷绘材料，喷绘设备日益了解的今天。当然您还得量体裁衣才是！
有相当一部分的喷绘设备输出公司服务也好，产量也不错，但没有办法阻止自己被淘汰出局的原因之一，就是忽略了对喷绘设备市场的即时了解；忽略了对同一市场机器更新换代的评估与调整。随着客户对喷绘认知度的提高，输出质量与精度自然成了客户衡量选择输出公司的首要标准。何况从贴纸招牌到喷绘的转变过程中，业内人士对耗材的成本了如指掌，而喷绘机生产销售的普及与竞争也为大家提供了一个比较和衡量的标准。在信息时代的今天，喷绘机的生产成本也基本处于100％的透明度，已不存在哪家有优势的问题了。
喷绘设备供应商在销售策略上，国内众多生产商都以走低端为主导，而海外市场则要求产品技术质量成熟稳定。
相对而言，海外市场目前的市场空间比国内要大很多，市场也成熟一些，在对机器的选择上更注重品牌质量。虽然很多东南亚和非洲等国家的喷绘产业刚刚起步，但所处的大环境促使他们力求质量技术成熟稳定的产品。因此，在经历了喷绘输出与喷绘设备价格大拼杀的今天，要想寻找超越他人的突破点，就必须考虑机器技术质量成熟稳定的问题。这也是对国内众多喷绘机生产商后备研发力量的严峻考验。对喷绘设备市场而言，目前国内二、三级市场都已趋于饱和，更不用谈一级市场喷绘机的普及率了，今年机器的销售将在成熟稳定的前提下，高精度、大产出的机器将再度为一级市场所选购。由于一级市场的设备无论从购买的时间、精度、速度。还是稳定性各方面都已趋于淘汰。更新设备的呼声来源于客户，如果想留住客户的话！一级市场的客户与初次购机用户相比更了解和重视机器的质量和稳定性。而且，机器的输出幅宽也应该在3．2米以上，以此才更具生产优势。所以，对喷绘设备供应商而言，同样具有挑战性。完善的售后服务，可靠稳定的质量就更不容忽视！
另外，海外喷绘设备销售市场的诱惑力将更大。不仅其利润是国内的数倍，而且其市场前景广阔，特别是在一些发展中国家和相对中国喷绘产业不发达或刚起步的国家，就更具市场潜力。2004年的喷绘设备走向海外营销市场是必然趋势。不仅如此，相关喷绘产业的其它产品也将跨入国际市场，以均衡区域产业差异的利润问题。其中，喷绘机所使用的墨水。灯布、车贴等一些耗材将继续大批量出口海外，这将对海外喷绘产业市场产生巨大的；中击作用，加快其区域内喷绘产业发展和均衡的速度。
随着信息与科技的飞速发展，世界经济的地区差异将逐渐缩小。而喷绘产业的发展也不例外，在所谓的空白市场逐渐被蚕食的今天，各公司的多元化发展、资源共享、行业壁垒门槛的降低都将对喷绘产业乃至广告业的发展产生前所未有的市场变革。以喷绘设备的生产商而言，当其产品已处于成熟期甚至开始衰退时，单纯依靠增加投入以改善产品质量，加强广告宣传等，往往所带来的增长是非常有限的。此时企业就可以考虑进入新的领域开展多元化经营；而资源共享也将随着行业竞争的加剧逐渐为更多的企业所接受，各公司间的联合协作，相互利用对方的技术、网络、人才、品牌共同抗击其它同类产品，以其强大完善的企业实力占领市场，而那些仅靠单打独斗的公司将难敌大公司的联合对其的重拳冲击，最终走上多元化发展及资源共享的发展之路。
总之，对于喷绘输出公司来讲，输出产量的大小将直接关系到该公司未来的发展。而对于喷绘设备生产供应商而言，喷绘机生产向高端发展的方向已咸必然。所有局限意义上的发展最终将走向资源共享与多元化发展的道路。不正当竞争的行为将会受到客户的排斥与谴责。在这个科技高速发展的社会里，科技人才能力的高低是决定未来企业创新的能力与发展的关键，喷绘产业同样如此。 |
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发表于 2009-3-24 20:35:31
