[创业]24岁我有了自己的公司

木丁西 · 发表于 2009-8-31 00:04:50

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希望大家从作者的经历中能找到对自己有用的东西！

[创业]24岁我有了自己的公司

我高考成绩一般，只能上专科学校，专业是老爸选的，涉外会计。当时我知道，我已经开始在自己设计的路上走了，但到了大一下学期，发现会计根本就不适合我，注册会计师那么难，我不指望，小会计是女孩子做的细活，我干不了，而我能做什么呢？？？在大二时我就基本上不上自己的专业课了，管它什么旷课啊什么扣分什么的，我就跑到经济系去听市场营销和经济管理的课了....同时，已经在学生会混成了学生会副主席，专管文艺和体育。同时是校篮球队组织后卫，系足球队门将，另外和几个兄弟在学校附近以学生会的名义开了个餐馆。那时候每逢期末考试都是凭跟老师的关系搞过的。。这期间我的社交能力和人际关系以及市场的嗅觉得到了很大的锻炼和提高。　　说来惭愧，应该说我的大学基本上没什么学习成绩的，但讲学到的其他东西是非常多的，这也是我工作后庆幸的一点。　　这时候，我爸爸要我去读一年本科再去读研究生，再把我安排到财政局去上班，我理都没理就直接上了深圳的火车（我有个亲姐姐在深圳）。　　　　二、人生第一个转折点　　2002年12月30号我到的深圳，1月几号马上便开始找工作了，那时候临近春节，工作不好找，因为心急还被骗了几百块，现在想起还心疼呢！（此段经历也是一种人生经验啊！）　　年后我找到了第一份工作，是做广交会展览会刊广告业务的，是香港公司在深圳的办事处招人，办公室其实就是间小商品房，就几个人，可面试时NB的不得了，20多人应聘3个职位，其中有很多是有工作经验的，还是本科学历，而我呢，应该算实习，因为毕业证要到7月才能拿到，最后办事处经理还是要了我，一起吃饭时才跟我说：小伙子，你的雄心让我相信你！　　就这样，我拿出了我全部的精力开始我的的第一份工作，第一天上班是2月18号，春节好象过完没几天！每天的工作就是狂打电话，狂发传真，狂发E-MIAL，这样持续了2个星期左右，都是大海捞针啊，跟我的经验也有关系，毕竟没有做过销售，更别说电话销售了。一同进来的4个业务员也都一样，其中有一个已经在第二个星期就走了。　　就在我正式上班后的第二个周末，应该说我人生的第一个转折点来了！　　周末和以前初中的一个同学约好去她那里吃饭，她那里同时有很多她的师兄师姐，吃饭时认识了3个人，一个叫陈，一个叫王，一个叫李，吃过饭后大家聊了下，互相有了个初步的了解。他们三人2002年注册成立了一家公司，他们都很年轻，一个78年的，2个80年的，陈是法人，专管销售，王是技术及行政，李是渠道和采购。那时他们公司正是进入轨道的时候，需要招一名得力的人手，最大的要求就是思想和心态和他们一致，之前他们并没有跟我说，在初步了解我后让我填了份问卷，第一个问题是：你想成为什么样的人？想过什么样的生活？你知道，这个问题其实对一般没有什么目标的人来讲是很难的问题又是很简单的问题。类似的问题有24个，很细节，很系统。我花了2个通宵做完后交给了他们，第二天就通知我去上班，工资是1000元，要知道，1000元在深圳是根本没法生活的，刚才说过，我有个姐姐在深圳，我就住在她那里，应该说我很幸运，因为我有住的地方！说实话，当时自己一没工作经验，二没学历，没什么资格谈工资的。我当时是这么想的：只要不饿死，先学到知识和销售经验才是最重要的。　　办好了辞职手续后，就去三人行公司了。同天我拿到了700元工资，爽的不得了，有生以来第一次真正拿到工资。准确的说第一次是在大一暑假在武汉兼职一个月拿了350元工资，嘿嘿，当时也是很爽，一口气全部花光，回家后我妈妈骂我个半死！（未完待续）

木丁西 · 发表于 2009-8-31 00:15:50

三、三人行起步　　到了三人行公司，他们三人随便交代了我一下就开始工作了，我清楚的记得那天是2003年3月6号，小公司就是这样，没什么多的话说，赶快做事就行了！　　也是电话销售，主要是电脑和耗材，包括服务器，PC，网络，耗材就是墨盒了，公司就在赛格附近的赛格科技园，对面楼就是现在特别火的腾讯公司。　　工作当中，主要是陈指导我，他是法人也是公司的销售经理，他应该说是影响我一生的贵人吧！很多优秀的做人原则和先进的销售思想都是他影响我的，现在说下他吧！他80年的，比我大一岁，很厉害的，出世时做IBM服务器销售，业绩是当时所在公司最好的，同时很注重自己的学习，陈安之的课程他也全上了，认识了一大帮老总级别的志同道合者，也为三人行的发展起了不小的作用。　　3月28号，我去上了BEST实战销售训练营，那2天的课程让我学到的东西真是太及时太有用了，直接影响到我随后的销售工作和思想，下面简单做几个概念性的分享：　　1、销售：销的是自己，售的是观念　　2、买卖：买的是感觉，卖的是好处。　　3、是你去适应这个社会，这个环境，不是这个社会，这个环境来适应你。（这句是自己总结的）　　4、人的动力源分为2种：一是追求快乐，二是逃避痛苦！　　5、我不是在卖东西给你，我是在帮助你；没有人会拒绝你帮他　　6、你想别人怎么对你，你就得怎么对别人　　　　四、　　随后，我的生活和工作习惯都有了很大的改变，值得一提的是每天写日记（也不叫日记吧，应该称为记事本），把每天自己做的事情和将要做的事情都写出来，有计划，有安排去做，同时每天检讨和反思自己，怎样可以做得更好，哪些地方还可以改进。时刻提醒自己，永远做勤奋的人！　　业绩看着看着就上升了，获得一定回报的同时，更多的是自己宝贵的知识财富和经验。　　6月，公司目标调整，将主力放在了耗材上，注册了自己的品牌，同时也不放弃原先电脑的那一块，二者有机结合，客户资源整合。　　重心一到耗材上，我马上进入状态，将深圳的市场分区域，分行业的做好计划后，打电话，报价，拜访客户，签合同等等，我是这样做的，我首先想到，我的产品的好处是降低办公成本，提高工作效率，然后想到，电话销售首先从酒店开始（因为酒店很容易就直接联系到负责人了，装做客户的身份随便糊弄下前台就联系到采购了），酒店市场做的很成功，2个月下来，深圳的五星级和四星三星级就搞的差不多了！　　8月开始，我带了3个业务员，他们在一线，我则开始搞渠道，发展经销商了，和李一起先是到东莞做了1个月间断的展览，发展了一个核心经销商。陈因为和他们的老板同上过陈安之的课程所以很容易就接纳并开始卖我们牌子的耗材了，展览的效果非常好，也为经销商积累了一些客户，给了经销商极大的信心和投资力度。这个经销商到后来发展的很不错　　9月，我带领2人到深圳做展览一周，发展了2个小经销商，一个是有大门面的，一个是个小柜台。小柜台后来维护不力，死掉了，门面的经销商老板是个MM，本来做的不错的，后来认识个大老板结婚去香港了，一摊子生意就丢了----有钱人就这样！！！我后来也知道了女人在我眼里是不适合干事业的！虽然她们能力强，但爱情毕竟是她的全部，她们可以为了爱情，什么都不要，而我们男人不行，没事业，没钱就什么也别谈！　　到了10月，公司发生了重大的事情---股东不合（他们三人之间有意见），要散伙！　　原因是李的工作态度和做事方式老是不一致，且非常影响到公司的长远发展，作为法人的陈其实很早就有意见了，因为大家都年轻，刚开公司时都不成熟，股东合作协议也不完善，就是一枪热情合伙开的公司。陈自己也认为自己的贡献最大，应该拿的更多，怎么怎么地，（这一点也是我唯一BS他的地方），此时陈以前的客户又刚好来了个150台网吧含监控及网络价值100万左右的大单，他就不想在公司做了，想将李这个不称职的股东（姑且这么说吧）干掉，可李随后知道了这个大单的事情后，很生气，说死不签字，要不就大家都别玩了，陈没办法，合同又快签了，这边又没搞定，陈就自己退出了，就放弃了三人行公司自己去做那个大单了，将公司转让给了李。这是我认为陈最最愚蠢的决定，为了钱，公司都不要了。也让我对他有了崭新的认识，但他对我在刚进公司时的影响是我一辈子感激的！　　此时再说说王吧，他比较内向，技术为主，做事是非常认真和负责任的，一时没有了定心骨，王想干脆不做了，再去打工去，因为他没想到陈会放弃公司，从此他永远的BS陈了…… 　　再来说说我的情况吧！我也没有想到陈会放弃，太突然了，我也就没有了在这里继续打工的理由，想想自己锻炼了虽然只有半年多，但很想去大点的公司施展施展拳脚了.....就在徘徊期，李主动到了我家，把我叫出去喝酒，酒席上，他就把他的一肚子苦水和未来的想法全告诉了我，并明确表示希望我留下，并暗示可以给我股份，让我考虑下。第二天清早他又打电话给我问我考虑的怎么样，我真的被他的诚意感动，就答应了，条件是，工资及提成不变，给予我10%的干股，然后用同样的方式把王也留住了。随后去工商局办理股权变更手续，签了18份协议。（未完待续）

木丁西 · 发表于 2009-8-31 00:23:57

五、第一创业失败告终　　而后，我们3人又对公司的运作做出了大的调整。　　1、产品要直接面向市场--在深圳华强电子世界转租了个柜台，花了25000，由我全权负责运营，同时招了个技术员　　2、公司的写字楼退居二线--节省费用，将写字楼搬到了住的地方，因为小公司很少有人到你公司来看的。　　3、再投资，因为陈的离去带走了公司大部分流动资金，加上转让柜台，购买其他设备及新进的货，现金不多了。　　关于再投资时，问题出来了，王因为本身在原三人行公司有25%的股份，这25%也是李答应现金返给王的，然后免费赠送10%的股份吸引他留下，而王因为一直对李的工作方式及思想持不同意见，所以，王就别说拿钱出来了，自己该拿到的钱都还没拿到呢！而我呢，基本无储蓄的。　　李于是没办法找其舅舅借了5万投入公司，勉强维持经营。转眼到了2003年年底，我柜台又要交柜台费，一次性要交24000（含租金，水电费等）。这时李认为柜台的收益没有达到他理想的情况，在谈这个钱的时候，他表示希望我能投钱进来。这时候公司一直都在赚钱,(我们已经感觉非常欣慰了,因为刚创业不亏钱,能赚!)可我和王越来越觉得李做事能力太差了,作为公司老大,每天来的最晚,做事不主动,还在公司摆架子（虽然李是老大可以摆架子，但是我们觉得不爽,因为他没有做什么不得了的事情.更重要的是大家都是创业期间,讲的是合作,不是权利），但还是这样熬,之间沟通过无数次,效果不佳,感觉那好象是他的本性一样。　　快过年了,由于大部分资金都变成了货物,员工的年终奖,等等的财务就有点紧张了,正在这时,我以前的客户来了个单子,要押款10万一个月,利润大概有1万,告诉李时他说没钱不做,...我晕了,本身就没钱,还不做生意,我和王的看法一样,观念产生严重分歧,后来才知道他根本就没考虑过员工什么年终奖啊什么的,更别说我和王的分红了,照他的说法是大家都在创业,都辛苦点.等有钱了什么都好说!!!! 　　此时我和王就灰心了,结果这个单子我和王做了,我和他一人借了差不多5万元把这个单子做完,后来才有钱过年啊!李也默许了，因为他知道过年没办法发钱的。　年后我和王就不想做了,要退出,什么股份啊什么的全是狗屁,都不要了,全还给他了!!!中间分离时也是很痛苦，毕竟兄弟一场。　　折腾下来我个人的资产基本上为0,这是我2003年最悲哀的事情! 　　总结：创业前，合作伙伴的选择是重中之重，首先是思想，大家都得有个高度一致的事业心，其次是良好的工作心态和做事方式，其中最重要就是沟通了，出了问题大家好好总结，而不是说，你他的当年做什么什么推广还不是亏了多少多少钱这种心态。　　2004年2月，第二次找工作！　　我和王拿着简历去了深圳人才大市场，我和王都投了简历给同一家公司，王投技术，我投销售。(王未加入三人行公司以前是做服务器技术支持的。)给王开的工资是2000，还没有以前的公司工资高，所以不想去，给以前的公司老板打了个电话，居然又回老东家当技术了。而我呢，经过人才市场招聘中的这家公司前后4次的面试后，终于在某个星期一通知我准备好深户担保和健康证明去公司报道！前后见了销售部经理，企划部经理，人力资源部经理，老总。麻烦死了！（后来才知道，真正的大公司，规范的公司是这样子的），同时，就在第三天，也就是星期三，我以前的老客户又来个网络加PC加监控的单子，很急，而我又已经是无业游民。于是想到了和王一起去做这个单子，赚点小钱再说！可王直接就说：“干脆来我呆的这家公司吧，现在这个公司也在招人，我去跟老总说说应该没问题！”我想，也行哦，能跟王在一起共事也爽，以后要炒什么单子也方便，就立马给他的公司老总通了电话，他一听我有单子做，二话不说，明天就来上班，星期四我一去，什么都没说，开始干活了。（后来我才知道这个决定有多么愚蠢！）下午，我的客户就过来面谈了，约好后到了公司，谈的也还顺利，简单的说89不离10了，老总也是高兴的不得了，对我是喜欢的不得了！　　结果呢，这个单子过了1个多月才签下来，因为客户那边厂房施工延期了！就这样，2月26号我正式开始在公司上班了，同时给前面应聘的那家公司打了个电话，向他们表示了谢意，毕竟是同行，以后调货价格也好点，口碑就更不用说了！　　3月到6月，我的业绩是蒸蒸日上，主要原因是勤奋，可以说平均一天保质保量的打一百个陌生电话，并一步步按计划实施，老总也比较支持我，给我些单子信息去跟踪。应该说是非常顺利吧，最大的问题是，老总思想太偏了，他只看中钱，什么公司发展，什么员工福利，什么培训，什么其他的都没有的，最奇怪的就是每个月的提成老是拖啊拖的，简单的说就是你不去要，他是不会主动发给你的，更不用说奖金了！此时王告诉我，在这里就是搞点钱，谈发展是没可能的！这话他以前好象也提醒过我。慢慢的，我觉得就算业绩做的再好也失去了方向和意义。怎么办呢，慢慢混着吧，找个适当的机会走人。此时甚至有点后悔当初的决定！怎么说呢，人太年轻了，目光不长远吧！　　7月中旬，公司有了新发展，将我调到新设立的部门，任部门经理，带3个业务员和1个技术，。主要做实达电脑和VPN语音及防火墙销售。据说是深圳地区的总代理，上家支持很大，让我们好好做！公司这一举动无疑调动了我最大的积极性，安排妥当后，马上对新招的这3个业务员培训，内容就是我在2003年实战销售训练营的内容以及我平常的一些总结。效果非常好，第一个月就超额完成任务，三个业务员的业绩也逐渐跟了上来，那种团队的成功感觉真是爽，自己感觉都有点骄傲了