论坛 › 经销商交流 › 大话“OA”—论“OA提薪法则”

pijianqiang 发表于 2009-6-13 23:10:53

90# zyj7767
所以我说骆工懂得经商之道，懂批发与零售的区别。
太太自己经营一家小公司经常需要买纸。为了降低纸的成本经常多买，有时买两箱、三箱甚至四箱发现买四箱与买二箱价格一样，于是认为这就是底价。一次遇见一位经营办公产品的朋友，朋友知道她需要大量的办公用品于是约她一起去买。期间买了笔传真纸等量不大，由于刚买了A4纸因此这次就买了一箱。她的朋友并没有买其他东西。结算后太太发现。那A4纸比自己买四箱还要便宜。朋友对她讲，你买再多是属于零售，我买再少是批发。零售是最终消费，批发是中间环节。批发商必须给零售商留出利润空间。否则无法生存将是批发商而不是零售商。这是规矩。

pijianqiang 发表于 2009-6-13 23:56:08

90年代初我去一家车铃厂办事（生产自行车车铃）那时正是企业大办三产业的年代。厂长给我讲了这样一件事。某外地自行车厂来本地采购车铃，嘱咐采购人员一定要货买源头。来此一看，厂内给出的最低价要比厂门口三产业的价格高，于是不解，三产的车铃难道不是从你厂批发的？厂长说是从厂内批发的，可它是批发商，你是消费者。我必须给批发商留出利润空间，否则谁来进我的货？企业没有批发商的支持仅靠零售是无法生存的，嫌贵你可以到三产去买。采购人员说，不行那里不是源头，回去没办法交待，贵也只有买你们的。
大家没有经过那个时代可能对我讲的不十分明白。总的来说就是生产厂家要把产品卖给大的批发商、小的批发商、零售商以及最终消费者的价格是有区别的，他必须保证下家的利润空间。这是所谓的规矩。
OA们目前所处的地位十分尴尬，OA不是生产工人却要比生产工人更多的拆装机器，熟悉机器的工作原理。OA们不是商人却身处商海，不熟悉经商之道却认为没什么，岂不知不熟悉经商之道将来无法生存。这就是OA的尴尬。

木丁西 发表于 2009-6-14 00:12:41

确实是，记得刚入行没多久时，公司是个小游击队，没有固定的门面及办公场所。有一次帮老板去拿货，一个惠普的硒鼓。老板叫去那家应该是他平时比较固定的，发现那家老板也是从他们旁边的一家惠普专卖店拿的货。于是回去后问老板为什么不直接从专卖店拿。老板说没用的，去专卖店拿货也不可能比那家便宜，甚至可能更贵，因为他们之间近，给的都是一个同行批发价，而做熟了的这家他给我的也是批发价，他也不会赚多少。

zhy689 发表于 2009-6-14 11:20:55

做任何一行学问都很大啊，也不知道我什么时候才能看得清哦！

秋风落叶飘 发表于 2009-6-14 23:06:01

这个帖子好。严重感冒支持！

pijianqiang 发表于 2009-6-15 00:19:18

本帖最后由 pijianqiang 于 2009-6-15 00:21 编辑

第五计 趁火打劫
原文
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
解释（略）
目前OA市场十分混乱，趁火打劫者大有人在，他们根本就没有立足OA的想法只是趁机捞一把。上周有朋友托我买粉。到电脑城一问，有一家告诉我“格之格”的粉20元一瓶，于是问我带鼓来了吗？如果带了免费给你加到鼓里。好厉害呀。这不是趁火打劫是什么？于是又换了一家，这家“格之格”的粉卖25元，于是问如果给加到鼓里多少钱。答曰：只卖粉，不管加粉。于是划价到20元买下。
OA们也可以利用混乱之机趁火打劫的，趁火打劫自立门户，或可创出一番天下。到市场规范之时想独立当老板更是难上加难。不过要量力而行，三思而行。只会加粉者勿妄想。不想苦熬者勿妄想。在OA圈内有实力的朋友不多者慎行。无客户支持者慎行。不懂经营又不想学者慎行。不懂老板有老板的苦恼者慎行。切切牢记。

solinlei 发表于 2009-6-15 08:57:55

好贴em04

zhy689 发表于 2009-6-15 09:42:14

人人当老板是不可能的，自立门户要等时机成熟才行的，我的一同事早就可以自立门户的了，但现在还跟我是同事，他就是在等待时机，而另外两同事一起去自立门户了，现在就不怎么乐观的！

wanghaoshisi 发表于 2009-6-17 10:06:22

好。em04贴

wanghaoshisi 发表于 2009-6-17 10:06:39

em04em04

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