皮皮，怎么不继续讲解了啊！
回帖太少，没有激情，没有激情也就没有了灵感。是不是帖子太深了（已经到了第八页）不便于阅读？没人来看？你的见解呢？{:4_348:}
三十六计我看过，不过领悟能力有限，不能运用到生活中来，看你的讲解比以前领悟的要多些了！
这样该有人回帖了吧{:4_327:}
我晕，居然发这种图片！
有朋友们如此的鼓励，我一定继续。{:4_412:}
感谢大家的支持与鼓励，特别感谢小舟的鼎力合作。{:4_406:}
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本帖最后由 木丁西 于 2009-6-8 21:55 编辑
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第三计 借刀杀人
比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
解释
友未定：“友”指军事上的盟者，也即除敌、我两方之外的第三者中，可以一时结盟而借力的人、集团或国家。友未定，就是说盟友对主战的双方，尚持徘徊、观望的态度，其主意不明不定的情况。
《损》：出自《易经·损》卦：“损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。”孚，信用。元，大。贞，正。意即，取抑省之道去行事，只要有诚心，就会有大的吉利，没有错失，合于正道，这样行事就可一切如意。又有《象》损卦：“损：损下益上，其道上行。”意指“损”与“益”的转化关系，借用盟友的力量去打击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可以换得自己的利益。
借刀杀人之计建议OA们慎用，弄不好会伤了自己。
关于借刀杀人的小故事其时我在31楼时已经讲过了。现引用片段加以说明“先生，您看，目前市面加粉的价位共有4个档次，20元、40元、80元、120元。20元的我们不做，因为那都是使用劣质粉再参入从别人硒鼓中清理出的废粉灌装的。而且是打眼灌装，不仅打印质量次损坏硒鼓，更重要的是你的打印机会很快坏掉的。40元加粉大部分店也都是暴力灌装的，他们不清理废粉，对机器的损害极大。在我们这里不会的。我们会将硒鼓完全拆解，并对内部做清洁的。不仅清理废粉，对关键部件都认真清理。这会有利于延长你的硒鼓和打印机的使用寿命。但是我不建议你灌装40元的，因为它粉的质量还是略显得抵挡，打印效果有点粗糙。主要的是它产生的废粉较多，同等条件下打印数量可能达不到80元粉的一半。加两次也是80元，您还得多掏路费。来我们这里的主要都选择80元的。他一般能满足您的需要。如果顾客选择120元的，你一定要建议他不要加120元的。不要向最高点推，要给顾客一个想象的余地。你对他讲，一般我们建议你不选择120元的，因为价格有些高了，它价格增长的幅度与质量增长的幅度不相匹配，价格增长的幅度过大，主要是名牌效应。80元的性价比最高。说完你向他递一个名片，表示如果不信可到其它店去咨询。来人很可能已经咨询过其他店了。听了你的介绍他会认为，你是这方面的专家，而且办事老实、认真。别家的店他不敢去了，因为他不知道人家会给他加什么样的粉，他会怀疑在别的店花80元人家给他加40元的粉。”此乃借刀杀人用别人的低价竞争来杀他们在竞争中的信誉，以达到留住客户的目的。注意；千万不要诋毁同行，那样会在客户心中损坏你的形象。
试想假如你是外行去加粉，到第一家咨询价格，服务人员告诉你50元，于是就什么也不说了。到第二家告诉你30元。到到第三家告诉你80元。第四家来到做出如上回答的商家。你会如何？
在31楼当中的故事里还隐藏着一个“声东击西”的计谋不知哪位能指出来。
欢迎互动。{:4_408:}
全文读完，感触颇深，皮皮乃才女，验证完毕！！！
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