论坛 › 经销商交流 › 大话“OA”—论“OA提薪法则”

pijianqiang 发表于 2009-6-18 15:40:45

第六计 声东击西
原文：敌志乱萃，不虞，坤下兑上 之象，利其不自主而取之。
解释 （略）
本文31楼故事引用“最后你告诉他，加粉不要在家里，粉尘对人有害，飞扬的粉尘会让你的孩子在高考时比别人落后10分。在室外要找避风的地方，最好要戴口罩。回到室内时要及时换下脏衣服，否则衣服上的粉尘落到沙发上很难洗的。”其时你的目的是要提醒他，加粉有许多害处千万不要自己加，还是来我这里吧，但不明说让顾客自己去琢磨。此乃声东击西。

dingxine 发表于 2009-6-19 11:44:44

写的太好了，楼主加油啊！希望看到楼主更多的好文章！！em04em19

pijianqiang 发表于 2009-6-20 01:26:27

第二套 敌战计
处于势均力敌态势之计谋。或跃于渊。
第七计 无中生有
原文：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
注释：（略）
我的《这是否属于商业欺诈行为？》（http://www.oachn.net/thread-92932-1-1.html）48楼讲的修车人的故事就是这样一个实例。东边的修车人运用无中生有之计很快富有，但最终衰落。耍小聪明的OA们常用此道。希望此故事能够引起OA们警醒，不为一时小利误了一生。
维修是手艺，靠的是技术，邪门歪道救得了一时救不了一世。生存的本领靠积累。

tjytyd 发表于 2009-6-20 16:31:27

支持

dztcsmoa 发表于 2009-6-21 16:46:25

em07

zhy689 发表于 2009-6-23 16:46:32

维修是手艺，靠的是技术，邪门歪道救得了一时救不了一世。生存的本领靠积累。

有道理，无中生有在OA们还是少用比较好，失去客户的信任就完了，呵呵

pijianqiang 发表于 2009-6-23 20:37:36

维修是手艺，靠的是技术，邪门歪道救得了一时救不了一世。生存的本领靠积累。

有道理，无中生有在OA们还是少用比较好，失去客户的信任就完了，呵呵
zhy689 发表于 2009-6-23 16:46 http://www.oachn.net/images/common/back.gif
悟出点道道了吧。{:4_408:}

oa_miller 发表于 2009-6-23 23:36:41

终于看完，
深深的，，感动呀。。

   除了用好贴来形容就不知道怎么说了。
   而且我发现皮皮还特会照顾新人。。

pijianqiang 发表于 2009-6-25 01:32:27

第八计 暗度陈仓
原文
示之以动，乘其静而有主，益动而巽
解释：（略）
韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，这种计谋，不仅用于兵事，生活舞台上的男女们，便不时地演出“明修栈道，暗渡陈仓”的好戏来。
“暗渡陈仓”和“声东击西”有相似和不同之处，相似处是：两者都是虚张声势，制造一种假象迷惑敌人，在假象的掩盖下，采取真实行动。不同之处是：“暗渡陈仓”是同时采取真伪两个行动，表面上采取一个对敌方无大害的行动或采取让敌方觉得愚蠢的行动，如“明修栈道”，以麻木敌人；暗地里施行一个重大的打击敌人或扩张我方的行动，
此计是汉大将军韩信创造。“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上的著名成功战例。
　　秦朝末年，政治腐败，群雄并起，纷纷反秦。刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳。势力强大的项羽进入关中后，逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记一定要击败项羽，争夺天下。公元前206年，已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关日要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
　　韩信“明修栈道”的行动，果然奏效，由于吸引了敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东）发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。
在现代经商赚钱的经营活动中，“暗渡陈仓”是商家常用的妙计，此计是指制造假象，迷惑对手或消费者，使其购买本企业的产品或者要本企业为之提供服务，达到占领市场的目的，但就在真正使用这一妙计的时候，必须事先“明修栈道”，以迷惑对手，还不能让对手看出破绽，方能顺理成章地实现自己的企图。

pijianqiang 发表于 2009-6-26 23:46:19

其时在OA圈内“暗度陈仓”极为普遍，不然一些小的商户配件从哪里取得。有一些下户服务的OA长时间与某一客户打交道，关系混熟后将客户据为己有。有一些老板自己揽不来客户就自作聪明让OA们自己招揽客户提成又给的极低。结果一些OA将招揽的客户归在自己门下，有朝一日实力雄厚炒了老板。这怪不得OA，这只能怪老板自己。为什么要怪老板？因为每笔收入的取得都有其合理性。不合理的分配规则是不能生存的。
通常谁掌握客户资源谁就享有大约30%的商业回扣，有人说这是潜规则。也有人说这是行贿。不管怎样你没有这30%别人有，谁会把客户交给你？这商业回扣是相当有学问的用不好客户会照样跑掉。OA们涉足不深可能会不理解，或认为比例过高。其时OA界的老板们都很清楚这个规则。他们有时的付出还要超过这个比例。支付的方式主要是现金、礼物、请吃饭等。既然让OA们自己揽客户就要把这笔提成付给OA具体怎样使用OA们有自己的权利。另外OA们应当享有劳动、技术付出的份额。约占10%-30%。老板享有其余的份额。这其余包括很多，主要有信誉（商誉）、技术资源、配件资源、场地资源、设备资源等。OA们应当享有的这10%—30%不是OA门所说的提成。应当是保底工资+提成+其它（保险等）。借暗度陈仓向OA们透露点商业秘密。不知大家是否感兴趣。

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