新手上路
- 积分
- 50
- 注册时间
- 2009-4-9
- 居住地
- 天津 河西
|
楼主 |
发表于 2009-6-9 20:56:45
|
显示全部楼层
第三计 借刀杀人
比喻自己不出面,假借别人的手去害人。
原文:敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演。
解释
友未定:“友”指军事上的盟者,也即除敌、我两方之外的第三者中,可以一时结盟而借力的人、集团或国家。友未定,就是说盟友对主战的双方,尚持徘徊、观望的态度,其主意不明不定的情况。
《损》:出自《易经·损》卦:“损:有孚,元吉,无咎,可贞,利有攸往。”孚,信用。元,大。贞,正。意即,取抑省之道去行事,只要有诚心,就会有大的吉利,没有错失,合于正道,这样行事就可一切如意。又有《象》损卦:“损:损下益上,其道上行。”意指“损”与“益”的转化关系,借用盟友的力量去打击敌人,势必要使盟友受到损失,但盟友的损失正可以换得自己的利益。
借刀杀人之计建议OA们慎用,弄不好会伤了自己。
关于借刀杀人的小故事其时我在31楼时已经讲过了。现引用片段加以说明“先生,您看,目前市面加粉的价位共有4个档次,20元、40元、80元、120元。20元的我们不做,因为那都是使用劣质粉再参入从别人硒鼓中清理出的废粉灌装的。而且是打眼灌装,不仅打印质量次损坏硒鼓,更重要的是你的打印机会很快坏掉的。40元加粉大部分店也都是暴力灌装的,他们不清理废粉,对机器的损害极大。在我们这里不会的。我们会将硒鼓完全拆解,并对内部做清洁的。不仅清理废粉,对关键部件都认真清理。这会有利于延长你的硒鼓和打印机的使用寿命。但是我不建议你灌装40元的,因为它粉的质量还是略显得抵挡,打印效果有点粗糙。主要的是它产生的废粉较多,同等条件下打印数量可能达不到80元粉的一半。加两次也是80元,您还得多掏路费。来我们这里的主要都选择80元的。他一般能满足您的需要。如果顾客选择120元的,你一定要建议他不要加120元的。不要向最高点推,要给顾客一个想象的余地。你对他讲,一般我们建议你不选择120元的,因为价格有些高了,它价格增长的幅度与质量增长的幅度不相匹配,价格增长的幅度过大,主要是名牌效应。80元的性价比最高。说完你向他递一个名片,表示如果不信可到其它店去咨询。来人很可能已经咨询过其他店了。听了你的介绍他会认为,你是这方面的专家,而且办事老实、认真。别家的店他不敢去了,因为他不知道人家会给他加什么样的粉,他会怀疑在别的店花80元人家给他加40元的粉。”此乃借刀杀人用别人的低价竞争来杀他们在竞争中的信誉,以达到留住客户的目的。注意;千万不要诋毁同行,那样会在客户心中损坏你的形象。
试想假如你是外行去加粉,到第一家咨询价格,服务人员告诉你50元,于是就什么也不说了。到第二家告诉你30元。到到第三家告诉你80元。第四家来到做出如上回答的商家。你会如何?
在31楼当中的故事里还隐藏着一个“声东击西”的计谋不知哪位能指出来。
欢迎互动。{:4_408:} |
|